7 способов как найти поставщика для интернет магазина

Как найти поставщика для интернет-магазина и на каком варианте остановиться: устанавливаем контакты

Поставщики необходимы и только начинающим работу интернет-магазинам, и уже действующим. От того, насколько внимательно подойти к их выбору, во многом зависит стабильность работы и прибыль интернет-магазина.

Всех поставщиков можно разделить на две группы, в соответствии со схемой работы:

  1. Дропшиппинг поставщики – подходят владельцам интернет-магазинов, не имеющим склада и начального капитала для работы.
  2. Оптовые поставщики, осуществляющие отгрузку товара со склада по предоплате или с небольшой отсрочкой платежа.

Начинать работу интернет-магазина можно по системе дропшипинга, но полноценное развитие интернет-магазина и расширение ассортимента невозможно без оптовых поставщиков. Поэтому владельцу магазина важно знать, где искать поставщиков и по каким критериям их выбирать.

С чего начинать поиск поставщиков?

В первую очередь, необходимо определиться, какую сумму можно вложить в товар без ущерба для работы магазина. Если денежных средств достаточно, то можно начать поиски крупных поставщиков и непосредственных производителей. Они отпускают товар крупными партиями и по предоплате, но предлагают достаточно низкие цены. Если вкладывать деньги в товар нет желания или возможности, то лучше искать мелких поставщиков и посредников (дистрибьюторов), которые хотя и предлагают цены чуть выше, но предоставляют отсрочку платежа и небольшие партии (вплоть до одной единицы товара).

После этого можно приступать непосредственно к поиску.

Где найти поставщика

1. В поисковых системах

Поиск поставщика в системе «Яндекс»

Начать поиски можно добавляя к нужному запросу фразу «купить оптом». Но этот способ может оказаться достаточно трудоемким, так как большинство сайтов в выдаче будут даже не первыми посредниками, а закупочная стоимость – завышена в разы. К тому же, часто поставщики и производители используют сайт только как визитку, не уделяя особого внимания оптимизации, поэтому на первых страницах поисковых систем их будет не найти. По этой же причине не стоит обращать внимания на «красоту» сайта и юзабилити.

Отобрав несколько потенциальных поставщиков, необходимо обзвонить их и запросить прайс-лист и информацию по условиям сотрудничества. Сравнивая закупочные цены, можно легко отсеять посредников и выбрать наиболее выгодный и удобный вариант.

2. В печатных изданиях

Приобретя несколько печатных изданий (газеты, журналы, каталоги) тематики, соответствующей выбранной нише, в размещаемой там рекламе можно найти потенциальных поставщиков продукции. Обычно такие объявления можно найти в рекламных блоках.

3. На ярмарках, выставках, форумах, конференциях

Отслеживать информацию о проводимых выставках можно в тематических СМИ. На таких мероприятиях оптовые продавцы и производители размещают стенды с образцами своей продукции, печатными каталогами и рекламными буклетами. Это очень удобно, так как можно обсудить условия работы, обменяться контактами и получить выгодные скидки.

4. На сайтах конкурентов

Чаще всего интернет-магазины скрывают своих поставщиков, но при желании можно получить некоторую информацию. Например:

  • изучить сайт конкурента – на фотографиях могут быть водяные знаки поставщика, иногда фотографии просто парсятся из каталога, поэтому можно отследить путь по ссылкам;
  • запросить информацию о гарантийном обслуживании (или поискать ссылки на сайте) – чаще его производят официальные дилеры и поставщики;
  • запросить сертификаты качества – на них могут быть печати компании, в которой товар был приобретен.

5. Местные производители

Можно поискать мелких производителей, выпускающих аналоги продукции, иногда даже по намного меньшей цене. И пусть их бренд не будет так раскручен и «именит», но цена будет конкурентной. Это могут быть небольшие частные компании, торгующие мелким оптом.

6. Совместные закупки

Сервисы «совместных закупок» сегодня довольно популярны – несколько человек собираются вместе, чтобы сделать заказ на сайте по оптовой цене. На подобных сайтах и форумах можно поискать поставщиков для своего интернет-магазина. Но так как работают они все по предоплате, то этот вариант потребует вложения собственных денежных средств. Но есть и преимущество – если уделить некоторое время чтению комментариев на форумах, то можно выявить группы товаров, пользующихся наибольшим спросом.

Сбор заявок на товар в сервисе «совместных закупок»

7. В спаме

Всяческие рассылки, от которых мы привыкли избавляться не глядя, так же могут помочь в поиске поставщиков. На сайте, в разделе «О компании» можно разместить email для предложений о сотрудничестве и периодически просматривать приходящие на него письма. Конечно, большинство из них будут бесполезными, но часто производители, в поисках каналов сбыта, самостоятельно делают рассылку и такие предложения могут оказаться выгодными.

8. Каталоги поставщиков

В сети можно найти много онлайн-каталогов оптовиков, где каждый желающий может зарегистрировать свою компанию. Открытая регистрация привлекает много желающих разместить ссылку на свой сайт в посещаемом каталоге, поэтому чтобы найти по-настоящему полезный ресурс, придется потратить немало времени.

Самые популярные каталоги поставщиков:

1. Dropo – в платформе собрано более 500 000 това ров по дропшиппингу от надежных поставщиков по оптовым ценам. Экспорт в любой интернет-магазин. Выкуп и доставка товара по всей России.

Платформа дропшиппинг поставщиков Dropo

2. Поставщики.ру – на сайте можно не только найти поставщика (в том числе и работающего по системе дропшиппинг), но и просматривать рейтинг компаний, а так же разместить информацию о своей компании в разделе «ищу поставщиков».


Главная страница платформы Поставщики.ру

3. Optomarket.su – товары из Китая оптом. Каталог товаров из Китая с доставкой по России. Минимальная сумма заказа на сайте – 15000 рублей и 20 килограмм веса. Для доставки заказа необходимо сделать предоплату как минимум 70% от общей суммы.

Интернет-магазин для оптовых покупателей OPTOMARKET

4. ОптЛист.ру, Оптом.ру, Openmarket.ru – базы поставщиков и покупателей, функционал схож с сервисом Поставщики.ру, чтобы найти действительно полезный ресурс, потребуется немало времени.

База поставщиков ОптЛист

5. Tiu.ru – большая база компаний, предлагающих товары и услуги. Так как на сайте действует система платных аккаунтов, то найти компанию, действительно заинтересованную в сотрудничестве легче, чем на аналогичных бесплатных сервисах.

Портал товаров и услуг tiu.ru

Поставщики для интернет-магазина из Европы и США

Меняющийся курс доллара вносит свои коррективы в деятельность интернет-магазинов, осуществляющих закупки за рубежом. Но все же, при желании можно найти поставщиков из Европы с эксклюзивным товаром, мало представленным в России, по низкой цене и высокого качества.

Осуществлять поиск лучше при помощи поисковой системы Google, так как Яндекс больше предназначен для Рунета.

Для поиска и последующего контакта с продавцом потребуется хорошее знание иностранного языка. К тому же, покупка товаров за рубежом потребует таможенного оформления для отправки в Россию, а с поставщиком потребуется заключать договор. За помощью можно обратиться к посредническим организациям, но это, соответственно, повлияет на себестоимость товаров.

Так же следует принять во внимание, что для поставки потребуется продолжительное время (иногда более месяца), а риски утери товара велики.

Популярные ресурсы для поиска поставщиков в Европе:

  1. Esources.co.uk – оптовые поставщики из Англии.
  2. Goolzi.com – оптовые поставщики из Франции.
  3. 4wholesaleusa.com – оптовые поставщики из США.

Не стоит забывать и о Ebay, где достаточно много выгодных предложений для оптовых покупателей.

Оптовые поставщики из Китая и Азии

Сайт оптового поставщика товаров из Китая

Товары из Китая и Азии активно завоевывают российский рынок. Одежда, электроника, товары для дома – приобрести можно все что угодно, по сравнительно низким ценам. Самые популярные сайты – Aliexpress, Alibaba, TaoBao. И если на первом все более-менее понятно, то на двух других покупателей ждет много подводных камней.

Несколько правил работы с подобными сайтами:

  1. Следует помнить, что это не интернет-магазин, а большой каталог компаний, где не каждый продавец благонадежен. Например, на сайте Alibaba золотой статус дается продавцу за деньги, а не за какие-то заслуги. Поэтому в первую очередь, необходимо обращать внимание на дату создания магазина и количество совершенных сделок.
  2. С каждым продавцом необходимо вступать в переписку – подробно расспрашивать обо всех качествах товара, размерах, цветах и так далее, так как фотографии могут быть очень далеки от реального вида. Осложняет общение то, что не все продавцы знают английский язык.
  3. Не стоит безоговорочно доверять продавцу – для начала лучше заказать несколько образцов товара, а уже потом договариваться о больших партиях и скидках.
  4. Даже если первые образцы были хорошими, не стоит заказывать товар огромными партиями, так как качество в них может быть хуже.
  5. Не стоит останавливать свой выбор на первом же продавце, предлагающем выгодную цену. Большинство из них – перекупщики. Потратив некоторое время на поиски, можно выйти непосредственно на производителя. Но слишком низкая цена на аналогичный товар так же должна насторожить – обычно ее занижают мошенники, чтобы получить больше заказов.
  6. На сайте Alibaba есть функция «безопасная оплата», которой лучше пользоваться первое время. Оплата резервируется в системе и до того момента, как все обязательства не будут выполнены, продавцу они не поступят.

Самая большая сложность в работе с поставщиками из Китая и Азии – документальное оформление покупок. Таможенное оформление требует времени и вложения денежных средств, а значит, закупочная стоимость увеличивается. Соответственно, те, кто ввезет товары нелегальным путем, будут предлагать меньшую цену. Но результатом подобной работы могут быть крупные штрафы.

Описание и характеристика поставщика в карточке товара

Множество фабрик и заводов Китая не имеют возможности экспортировать товар, поэтому чтобы наладить сотрудничество, можно поискать посредника, который имеет опыт в организации подобных перевозок.

На каком поставщике остановить выбор?

Выбор поставщиков в большей степени зависит от ниши интернет-магазина и возможностей покупателя.

Если основная продукция магазина – подарки, сувениры, товары для дома, то их выгодно покупать у зарубежных поставщиков из-за низкой цены и огромного ассортимента. Но такие закупки сопряжены со множеством проблем, поэтому по возможности лучше искать поставщиков в России, с уже оформленными документами на товар.

Если ассортимент магазина, например, электроника или детские товары, то лучше сотрудничать с местными производителями, которые смогут предоставить сертификаты и обслуживать товары по гарантии.

Полностью строить работу магазина на закупках из Китая и Азии не стоит, так как это прямая зависимость от транспортных компаний и не надежных поставщиков.

Контакты с поставщиками

Определив для себя приоритетных поставщиков, необходимо связаться с ними и узнать условия сотрудничества. Если условия сотрудничества подходят, но, все же, компания кажется не слишком надежной, лучше лично встретиться с ее представителем.

Что необходимо уточнить у поставщика в первую очередь:

  • как формируется стоимость покупаемого товара – существуют ли накопительные скидки, требуется ли выкупать товар на определенную сумму в месяц;
  • какова минимальная партия товара или сумма для единовременной покупки;
  • необходимо ли резервировать товар или делать на него предзаказ, в какой срок после оплаты можно забрать его со склада, все ли позиции из прайса имеются в наличии;
  • как осуществляется забор оплаченного товара – самовывозом со склада или доставка покупателю силами поставщика;
  • как часто поставщик сможет предоставлять актуальные остатки на складе (хотя бы на самые ходовые позиции);
  • в какой форме осуществляется сотрудничество – заключается ли договор, предоставляются ли отчетные документы;
  • имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
  • как осуществляется гарантийное обслуживание и принимает ли поставщик брак;
  • если товары дорогие (например, мебель, сложная бытовая техника), то возможен ли возврат невостребованного, но уже оплаченного товара или обмен его на другие позиции;
  • предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах – фотографии, описания, характеристики.

Этой информации должно хватить для первичного знакомства с поставщиком и принятия решения о целесообразности сотрудничества.

Как найти поставщика для интернет магазина? Где искать оптовых поставщиков в России. Как общаться и договариваться с поставщиками?

Автор: Андрей Громов

Обновление: 8 января 2019 г.

В этой статье, я поделюсь 10-ю советами, как найти надежного поставщика для Интернет Магазина в России.

По факту. Эти советы я применял, когда искал поставщиков для своего Мини Интернет Магазина Зетветильник.ру и производственной мастерской Наборготов.ру.

Содержание

#1. Как искать поставщика?

Поставщик — это кто? Это компания или человек (физлицо). Продают товары дешевле, чем они стоят в магазинах. Разница между ценой закупки у поставщика и ценой продажи в магазине — есть прибыль предпринимателя.

Как искать?

Также, как вы ищите товары в обычных магазинах.

Пример. У меня на кухне сломался смеситель. Капает постоянно. Решил, купить новый. Подумал: раз уж меняю, то найду хороший. Чтоб на долгие годы.

Сходил в ближайший магазин сантехники. Посмотрел, руками потрогал. У консультанта узнал о моделях и производителях. Записал на листочек.

Зашел в Интернет. Просмотрел 8-10 интернет-магазинов:

  • Почитал описание, отзывы
  • Позвонил, уточнил
  • Заказал звонок консультанта
  • Посмотрел видео обзоры на Ютубе
  • Всю информацию записал

В итоге, у меня в руках листок бумаги.

На нем записаны:

  • Модели смесителей
  • Производители, цены
  • Название магазинов
  • Сроки доставки

Выбираю лучший вариант. Заказываю. Привозят. Примерно так, люди ищут товары:

  1. Определяют, что конкретно нужно найти
  2. Собирают информацию с разных источников
  3. Записывают все собранные данные на листок
  4. Сравнивают разные предложения
  5. Выбирают лучший вариант

Точно также, предприниматели ищут поставщиков. Принципиальной разницы нет. Единственное отличие: люди ищут товар в магазинах, владельцы этих магазинов (предприниматели) ищут товар у поставщиков.

Почему сложно найти хорошего поставщика?

Как правило, они НЕ тратят много денег на рекламу. Знаю, потому, что проработал 8 лет в оптовой компании (от стажера до руководителя отдела продаж).

Основной источник новых клиентов — это звонки и переговоры. В оптовом бизнесе это работает лучше, чем любой другой вид рекламы. (Если менеджер по продажам более-менее адекватный).

На заметку

Найти хорошего, надежного оптового поставщика на первых страницах поисковой выдаче получается не всегда. Приходится приложить больше усилий, чем на поиски обычного товара.

Посмотрите видео #3

Посмотрите еще!

По факту. У моей мастерской Наборготов.ру есть поставщик. Закупаю у него комплектующие для наборов серии «Стандарт».

Его найти было очень сложно. Поставщик-невидимка. Никакой рекламы. На телефоне сидит менеджер и обзванивает организации по справочнику.

Условия отличные: цены, ассортимент, наличие, доставка. Поэтому, особо кого-то уговаривать менеджеру не приходится. Позвонил, выслал предложение, прайс-лист — и многие сразу соглашаются.

Таким образом, поставщик экономят на рекламе. За счет этого, снижает оптовые цены. Вот поэтому, найти хорошего поставщика сложно. Но возможно!

#2. Определитесь, какой конкретно товар вы ищите у поставщика

— Пойди туда, не знаю куда. Найди то, не знаю что.

Некоторые начинающие бизнесмены, именно так ищут поставщика. В бизнесе такой подход не работает. Ищите конкретный товар с конкретными параметрами.

Не можете определиться?

Значит, бизнес — это НЕ ваше. Либо определяйтесь, либо ищите стабильную, перспективную работу с высоким окладом. Там все определят за вас.

По факту. Я выбрал конкретный товар — настольный светильник с аккумулятором. Теперь, мне нужно найти его поставщика с самыми выгодными условиями.

#3. Поставщик №1 — производитель товара (фабрика в Китае)

В теорий, работать напрямую с производителем — это круто. Схема, вроде бы, самая выгодная. Потому, что исключает кучу посредников.

Но есть минусы:

  • Нужен большой объем закупки: сотни (тысячи) единиц товара
  • Нужно как-то это все доставить из Китая
  • Нужно это все растоможить и сертифицировать
  • Нужен склад, чтобы это все где-то хранить
  • Нужно организовать логистику от склада до покупателя
  • Нужно организовать гарантийное обслуживание

И это только финансовые и организационные сложности. А еще есть риск:

  • Брака при производстве
  • Порчи во время доставки
  • Ареста груза на таможне
  • Падения спроса на товар
  • Кидалова

Это не страшилки. Это реальные проблемы и риски на которые предприниматель идет СОЗНАТЕЛЬНО. Чтобы вести товар из Китая, нужно быть ГОТОВЫМ к неожиданным проблемам.

Реальная история про то, как контейнер с дорогим товаром уронили в море

Представьте себе контейнер на 20 футов. При погрузке на корабль в китайском порту, его уронили в море. Достали. Подождали пока стечет вода. Снова погрузили и отправили в Россию.

В контейнере был станок. Очень дорогой. Шел под заказ по 100%-ной предоплате. Когда покупатель вскрыл контейнер, то охренел в самой высокой степени.

Потом, неделю бухал по-черному. Морская вода разъела все платы и узлы высокоточного станка. Ремонту и восстановлению не подлежит. И главное, кому предъявлять претензии?

Предприниматель был не готов к такому повороту событий. Его бизнес рухнул в тот самый момент, когда открылись двери контейнера. Хотел заработать денег. Но, вместо этого, получил долги по кредиту.

Тут правило простое: не готов потерять груз — не рискуй!

Но другие-то как-то возят?

Да, возят. Это крутые и смелые парни. Респект им и уважуха! Но я не крутой. Я — трусливый и ленивый. Сам из Китая ничего не вожу. Мне проще взять ТО, что уже кем-то привезено и все усилия направить на маркетинг и продвижение.

Много денег для этого не нужно. Склад не нужен. Риски сведены к нулю. Сижу в тепле, в уютном кресле, с чашкой кофе и продвигаю Мини Интернет Магазины. И никаких забот!

Пища для размышления

Самые важные активы — в голове. В виде знаний. Не обесценятся. Никто не отберет и не украдет. В море, при погрузке, не плюхнет.

Не спорю: каждому свое. Но мне так нравится больше. Я закупаю товары только у оптовых поставщиков в России.

#4. Поставщик №2 — Дистрибьютор производителя

Кто это? Крупная компания, которая закупает большой объем товаров у производителя.

Дистрибьютор заказывает на фабриках в Китае много разных товаров. Доставляет и предлагает реализацию со склада в России. Как правило, под своей торговой маркой.

Дистрибьютор:

  • Съездил в Китай и нашел надежные фабрики
  • Сделал упаковку и инструкции на русском языке
  • Привез товар из Китая в Россию
  • Растоможил и сертифицировал
  • Разместил товар на у себя складе
  • Обеспечил хорошую маржу для своих клиентов
  • Обеспечил законность торговли (договор, документы)
  • Организовал гарантию на товары
  • Организовал доставку транспортными компаниями
  • Подготовил бесплатные каталоги продукции
  • Посадил на телефон менеджера, который поможет с оформлением заказа и отгрузкой
  • Работает давно и его торговая марка вызывает доверие у покупателей

Мне остается только его найти, отправить реквизиты, запросить счет, оплатить и получить товар. Для малого бизнеса — это лучший вариант.

Лично мне, лень всем этим заниматься. Рисковать, ждать, организовывать. Но еще раз повторю: я трусливый и ленивый.

Как найти оптового поставщика (дистрибьютора)?

На упаковке (или на самом товаре) написано наименование торговой марки. Откройте Яндекс и введите:

/Торговая марка/ официальный сайт

В первых строчках поисковой выдачи будет сайт оптового поставщика. Зайдите в раздел «Контакты» и свяжитесь с ним. (Как связаться, как общаться и договариваться с поставщиком, расскажу дальше).

В чем сложность?

Если оптовый поставщик очень хороший, надежный и крупный, то с маленьким Интернет Магазином он работать НЕ будет. Есть ограничение: минимальный заказ от сотен тысяч рублей. (Не у всех. Только у крупных.)

Это логично. С мелкими заказами, крупный поставщик захлебнется. Он не сможет обработать и отгрузить товары по заявкам со всех регионов. Но это не проблема. Потому, что у таких оптовых поставщиков есть региональные дилеры.

По факту. Контроллеры управления для своей мастерской раньше закупал в Москве. У дистрибьютора. Минимальный заказ от 30000 рублей.

После нескольких закупок, девушка-менеджер предложила брать товар у дилера в моем городе (я даже не знал, что он есть). Минимальная партия — без ограничений. Сколько нужно, столько и отгрузят. Цена — ниже. Доставка на следующий день.

Для небольшого производства, как у меня — это удобно и выгодно. Беру ровно столько, сколько нужно.

#5. Поставщик №3 — Дилер оптовой компании

Кто это? Это фирма, у которой можно купить товар по той же цене, что и у дистрибьютора. Иногда, даже дешевле. При этом, минимальная партия, обычно, от 5-10 тыс. рублей.

В чем фишка? Дело в том, что дилер должен выполнять условия договора с дистрибьютором. У него есть обязательный объем месячных закупок.

Чем больше закупает, тем ниже входные цены. Если условия не выполняются, то его лишают дилерских цен.

А как выполнять объем закупок?

Правильно! За счет большого количества постоянных клиентов. Мелких розничных и интернет-магазинов.

Пища для размышления

Но ведь, мелкие магазины могут закупать товар у другого дилера? Могут. И это создает конкуренцию внутри дилерской сети. Этим можно воспользоваться и выбить себе лучшие условия.

Мол, я работаю вот с этим дилером. Но если вы предложите лучший вариант — буду работать с вами. Поэтому, у дилеров оптовая цена может быть даже ниже, чем у производителя.

Как найти дилера?

Вариант №1. Создайте таблицу Эксель. Откройте официальный сайт дистрибьютора. Зайдите в раздел «Дилеры» или «Где купить». Запишите в нее контакты дилеров. Свяжитесь и запросите условия поставки.

Вариант №2. Откройте Яндекс. Введите название товара. Яндекс выдаст вам список магазинов. Выпишите первые 10-20 контактов. Свяжитесь с каждым и узнайте, есть ли у них отдел оптовых продаж. Если есть, свяжитесь и запросите условия.

#6. Поставщик №4 — Розничный или интернет-магазин

Долгое время, я их считал своими прямыми конкурентами. Даже в мыслях не было рассматривать в качестве оптового поставщика для Интернет-Магазина. Но это от ограниченности мышления.

Оказывается!

Во многих розничных магазинах есть оптовые отделы. Логика та же, что и с дилером. Больше закупаешь — меньше входные цены.

Поэтому, магазин закупает товар и ДЛЯ СЕБЯ и для ДРУГИХ магазинов. Зарабатывает на рознице, на опте и на более низких закупочных ценах.

По факту. Поставщиком для «Зетсветильник.ру» является обычный интернет-магазин.

Удивительно, но самые выгодные условия я получил именно от него. Офис и склад недалеко от меня. Доставка бесплатная на следующий день после заказа. Красота!

Это не единичный случай. Много товаров закупаю ОПТОМ в самых обычных розничных или интернет-магазинах.

При этом, у них нет статуса дилера. Их нет в справочниках оптовых поставщиков. Просто так я бы их не нашел.

Обязательно нужно звонить и спрашивать.

#7. Ищите поставщика, как можно ближе

Представим ситуацию. Есть два поставщика. Первый, дает скидку от розницы 40%. Но находится далеко. Второй находится через дорогу, но дает скидку 30%. С кем выгоднее работать Мини Интернет Магазину?

С тем, кто дает скидку 40%. А вот и нет! Логистика и хранение товара съедят эти 10% разницы. И добавят еще сверху неучтенные расходы.

Здравая Мысль!

Чем ближе поставщик, тем выгоднее. Подробно, эту мысль я раскрыл в статье «23 совета, Как открыть Интернет Магазин на дому».

(Я имею ввиду малый бизнес на старте. К крупному бизнесу со своим складом и организованной схемой сбыта это правило не относится).

#8. Справочники, интернет-каталоги

Что это? Сайты, на которых поставщики размещают свои контакты. Пользуюсь редко.

Потому, что:

  • В них добавляются все, кому не лень. Много «мусорных» контактов, которые приходится тщательно просеивать.
  • Сложно найти поставщика конкретного товара. Только общие направления (одежда, запчасти, игрушки и т.п.). А я обычно, ищу что-то конкретное.
  • Информация о компании и о товарах скудная. Не понятно, чем конкретно занимается компания. Уходит много времени, чтобы это выяснить.
  • Многие поставщики суют свои контакты во все разделы. Открываешь «запчасти», а там женская одежда оптом. Сложно пользоваться таким каталогом.

Возможно, я просто не распробовал всех прелестей каталогов. Но мне не нравится. Всегда искал поставщика отталкиваясь от конкретного товара. Всегда получалось.

В каталогах же ничего полезного для себя не нашел. Попробуйте сами. Вот список самых популярных:

#9. Как общаться с поставщиком? Как договариваться?

Новичок. Если вы начинающий предприниматель и не знаете, как правильно общаться с поставщиками, то следующая информация вам поможет.

С кем общаться? Представьте офис. В нем — пять столов. За ними сидят четыре девушки и парень. Вот это и есть — отдел продаж оптового поставщика. Общаться вы будете, скорее всего, с девушкой, которую недавно взяли на работу.

Ее посадили на входящие звонки, т.к. у остальных своя клиентская база. Они работают с постоянными покупателями. Им некогда обрабатывать «холодные» входящие звонки.

Итак, вы позвонили и вам ответила девушка. Скажите ей:

— Здравствуйте! Меня интересует оптовый прайс-лист.
— На какую почту прислать?
— На такую-то.
— Хорошо. Сейчас пришлю.

Все! Примерно так происходит разговор.

А вы думали, будет как в американских фильмах про бизнесменов, которые заключают миллиардный контракт? Нет. Все намного проще.

И вот еще что… Если у вас есть книга, типа «как вести переговоры с поставщиком» — сожгите ее. То, что в ней написано не имеет отношения к реальной жизни.

Возможно, менеджер задаст несколько вопросов

Типа, чем занимаетесь, какой оборот, откуда о нас узнали. Просто, знайте: всем пофигу на ваши ответы. Они ни на что не влияют.

Вам пришлют оптовый прайс-лист

Посмотрите цены. Если устраивают — заказываете товар. Не устраивают — ищите другого поставщика. Возможно, та новенькая девушка перезвонит вам на следующий день и спросит: «Как вам наше предложение». Скажите, что слишком высокие цены. Их снизят. Но это не точно.

#10. Лиха беда начало… Не тяните с поиском поставщика

На старте бизнеса НЕ парьтесь особо с выбором поставщика. Начинайте с того, кто более-менее подходит. Самый лучший поставщик найдется в процессе развития бизнеса.

По факту. У меня было много поставщиков. Первый — самый НЕвыгодный. Но если бы не он, я бы не стал предпринимателем. Работал бы до сих пор в офисе и искал идеального поставщика.

Как найти поставщиков для интернет-магазина

Еще до того, как составлять бизнес-план и делать интернет-магазин, разберитесь в рынке производителей и оптовых компаниях той товарной категории, которая выбрана для бизнеса.

Если вам нужны поставщики одежды для интернет-магазина , дистрибьюторы гаджетов и телефонов, детских товаров и игрушек, автозапчастей , медпрепаратов или сельскохозяйственной техники — читайте далее. Мы приведем рабочие методики поиска поставщиков в онлайне и офлайне для разных сфер деятельности.

Какие бывают поставщики

«О Боже! Кто эти все люди?» — не паникуйте. На рынке есть несколько игроков в товарном бизнесе. Сейчас объясним отличия, от вас потребуется 5 минут внимания.

Имеют свои склады и отправляют товар напрямую клиенту, которого вы им найдете (пример после таблицы). Могут быть сами производителем или небольшой оптовой компанией

Фабрики и заводы, которые изготавливают товары (пример будет дальше). Очень малое число производств работает с магазинами напрямую

Закупают товар большим оптом (самолетами, вагонами, контейнерами) в стране или у зарубежных производителей и перепродают с наценкой дилерам. Как правило, работают с разными производителями

Являются представителями производителя, находятся 90% времени в полях, предлагая продукцию оптом магазинам, ресторанам и другим потенциальным оптовым клиентам, чаще в офлайне

Покупают товары крупным оптом чаще у одного производителя и перепродают мелким оптом со своей наценкой дилерам. Именно они выводят товары на новые рынки сбыта и страны. Например, техника Samsung, в каждой стране есть дистрибьютор этого бренда

Берут у дистрибьюторов мелким оптом и перепродают еще меньшими партиями со своей наценкой уже интернет-магазинам

Покупают чаще у дилеров (реже у дистрибьюторов и еще реже у производителей) и продают со своей наценкой конечному потребителю

Пример №1. Дропшиппинг-поставщики для интернет-магазина.

Вы занимаетесь рекламой и лидогенерацией (привлечением реальных покупателей) + ваша наценка , а после всех договоренностей передаете данные клиента дропшипперу для отправки товара. Такая схема работы подходит начинающим предпринимателям.

История из жизни. Есть предприниматель Олег, он нашел производителя обуви, который продает по дропшиппингу. Создал шаблонный интернет-магазин и разместил 30 товаров со своей наценкой. Например, в прайсе цена на женские черные Угги была 300 гривен, а выставил он их по 500 грн. Это его выгода . Клиент переводит деньги ему, а он уже поставщику, после чего компания делает отправку.

Чтобы такая схема работала и не вызвала подозрений у покупателя, необходимо брать 100% предоплату или передавать информацию о наценке производителю, который будет его отгружать, а часть денег переводить вам, когда клиент заберет обувь на почте. Для дропшипперов ваш процент — нормальная практика.

При этом есть и свои риски. Товара может не быть в наличии, могут быть задержки по отправке продукции клиенту, трудности по возврату брака.

Пример №2. Производители.

Был как-то случай, когда у Максима родился сын и он вместе со своей женой Мариной решили купить своему малышу беговел (пластмассовый мотоцикл). А после того как увидели такие в каждой второй семье, задались вопросом, а может заняться бизнесом и открыть интернет-магазин?

Посмотрели на этикетку и увидели, что производитель находится в Харькове. Нашли контакты в поиске по названию, позвонили, а в ответ услышали, что они не работают с магазинами напрямую, а только через дилеров, которые у них делают закупки. Попросили перечень дилеров, чтобы узнать прайс и минимальный объем заказа.

Если хотите выйти напрямую на производителя и делать заказы у него по самым минимальным ценам, узнайте, какой минимальный заказ. Если готовы покупать большими партиями, учтите, что они работают часто по полной предоплате и только с юридическими лицами.

Где найти поставщика для интернет-магазина

Искать их стоит не только тогда, когда вы открываете магазин, а и впоследствии, когда уже будете регулярно работать с несколькими компаниями.

Во-первых. Запасной план Б никто не отменял, на случай, если ваши партнеры изменят цены, прекратят деятельность, уменьшат ассортимент, подведут с поставками. Иметь возможность заказать подобный товар у другого поставщика может спасти вам бизнес.

Во-вторых. Для расширения ассортимента.

Когда найдете, выстраивайте долгосрочные взаимоотношения, благодаря чему можно получить дополнительные скидки или особые условия. Поставщики для интернет-магазина будут с вами работать при стабильном потоке заказов.

При помощи поисковых систем

Этот способ может показаться самым простым и лучшим, но не стоит делать поспешных выводов. Для того чтобы найти поставщика в поисковой системе Google или Яндекс, допишите к названию товара слова: «купить оптом» или «поставщик». Первую страницу из топ 10 посмотрите только для ознакомления, потому что на первых позициях находятся часто перекупщики, которые вкладывают деньги в SEO (продвижение сайта) и PPC (контекстную рекламу в поиске).

Реальные оптовые поставщики часто не занимаются сайтом и его продвижением, поэтому находятся на 5, 10 или 30 странице. Сделайте себе Excel таблицу, где упорядочено запишете всю необходимую информацию. Такая подача удобна для сравнения.

Приведем пример из жизни. Попробуем найти поставщиков детских конструкторов LEGO в Украине в системе Google. Скажем наперед, квест оказался еще тот!

  1. Мы ввели запрос в поиске Гугл «поставщики конструкторов лего» и увидели не украинские сайты, а российские и белорусские в топе. И если бы то были настоящие оптовики. Кто-то оказался перекупом, а кто-то сделал сайт с названием «опт», а продает в розницу по обычным ценам и на главной странице это не скрывает.

На первой странице поиска нашли сайт postavshhiki.ru — это площадка, где зарегистрированы оптовики разных категорий и некоторые из них представлены на этой площадке.

  1. И что вы думаете, сколько на этой площадке для оптовиков в России мы нашли оригинальных конструкторов LEGO? Правильно, ноль. Есть китайские подделки под Лего и поставщики, у которых их можно купить. Юзабилити сайта неудобное, фильтров нет.

  1. Дальше, на второй странице, мы нашли аналоги конструкторов этой марки и кликнули на товар. Видим стоимость, минимальный опт и условия доставки.

  1. Ниже на странице есть описание и контакты.

  1. Интересно, а его цена в 4800 руб и реальная рекомендованная в 6700 соответствуют действительности или указаны «с потолка»? Мы открыли в поиске первый попавшийся магазин, стоимость там указана 7800 руб. Значит, правда, цены у него действительно оптовые. Но конструкторы не датского бренда LEGO, о чем он честно указывает, а китайского производителя.

  1. А продавать мы хотим именно LEGO, вы же помните. Продолжаем искать. Заходим на следующий сайт.

  1. Да, тут оригинальные конструкторы: по ценам, фотографиям и характеристикам сразу видно. Цена на модель с поездом 6499 гривен, скорее всего это не оптовая стоимость, потому что на одном из форумов мы нашли, что они высылают оптовый прайс под запрос. Но проверим еще и рыночную цену.

  1. В агрегаторе цен по разным интернет-магазинам видим наименьшую цену в 4799 грн. Понимаете теперь, в чем состоит квест? Найти реального поставщика очень сложно. Но мы говорили, что стоит посмотреть все сайты до 10, 20 или 30 страницы. А пока мы прокрутили вниз первой страницы, увидели один интернет-магазин, который рекламируется в Adwords по оптовым словам, можно у них также запросить прайс для сравнения. Еще Гугл подсказывает дополнительные запросы, которые можно попробовать в поиске.

  1. Всего в этом примере и выдаче было 9 страниц по ключевому слову и ни одного явного оптовика с актуальными ценами на сайте . Поэтому мы изменили запрос на «lego оптом» и продолжили поиск.

После 3 часов серфинга по сайтам мы также не нашли сайта или площадки, где были бы указаны оптовые цены на такие конструкторы. Везде стоимость была выше рыночной. Если бы перед нами стояла реальная задача поиска, мы бы отправили запрос на емейл в каждый «возможный» оптовый магазин, чтобы получить прайс. Далее в статье мы расскажем о других способах поиска, если Google и Яндекс не дадут ожидаемый результат.

  • ищите в поисковой системе, которая популярна в вашей стране (статистику на 2018 год мы приводили в этой статье);
  • смотрите десятки страниц и сайтов, а не только топ 10;
  • сравнивайте цены с реальными розничными;
  • анализируйте прайсы и условия оптовиков между собой;
  • найдите минимум двух партнеров по поставкам.

Конференции, выставки и ярмарки по тематике вашего магазина

Если говорить об автомобильной промышленности, сельскохозяйственной технике, строительным материалам и инструментам, продуктам питания, одежде и обуви , промышленному оборудованию, спортивным товарам, продукции из бьюти-индустрии или любой другой крупной сферы бизнеса в стране, то с уверенностью в 100 % можно сказать, что искать поставщиков можно на ежегодных выставках и конференциях. Такие мероприятия чаще проводятся в столице, иногда в других крупных городах.

Найти выставки можно в интернете по соответствующим запросам. Если найдете упоминание в новостях или какой-то статье о мероприятии в прошлом году, поищите событие на такие же даты в этом году. Чаще они проводятся в одни и те же месяцы. Именно на таких площадках вы найдете не только реальных поставщиков и производителей продукции, а и партнеров по бизнесу или даже инвесторов.

Плюсы такого подхода:

  • десятки представителей сферы на каждой выставке;
  • много производителей, дистрибьюторов, дилеров;
  • можно на месте договориться о сотрудничестве;
  • посмотреть примеры продукции или оборудования;
  • познакомиться с конкурентами, чтобы узнать их опыт работы.
  • нужно ждать несколько месяцев, когда состоится мероприятие.

Ниже мы привели сайты и каталоги выставок по разным СНГ странам, откуда к нам обращаются клиенты. Не теряйте время , начинайте искать прямо сейчас.

Как найти товары для интернет-магазина

Как найти товары для интернет-магазина? – это один из самых главных вопросов, который задают себе онлайн-продавцы. Ведь что толку развивать сайт и настраивать рекламу, если у вас нет стабильного потока качественного товара? В этой статье мы расскажем вам про 8 способов, с помощью которых вы узнаете как найти подходящие товары для своего интернет-магазина.

Статьи, которые вам могут быть интересны:

  1. Как пользоваться Yandex.Wordstat – с помощью анализа запросов в Яндекс можно узнать как часто пользователи делают тот или иной запрос;
  2. Как выбрать нишу для интернет-магазина

8 способов как найти товары для интернет-магазина

Способ 1 – Дистрибьюторы

Дистрибьюторы предоставляют вам возможность покупать товары известных брендов, получать обучающие материалы, а также узнавать о новых поступлениях. Мы рекомендуем именно этот способ, если вы решили заняться продажей электроники. Быстро найти дистрибьюторов вы можете используя поисковые системы в интернете.

Способ 2 – Дропшиппинг

Суть этого способа заключается в том, что у вас не будет нужды закупать товар. Товар будет отправляться напрямую от производителя к покупателю, а ваша прибыль будет формироваться за счёт разницы между ценой поставщика и розничной ценой, по которой покупатель приобретает продукт. Это неплохой способ для новичков в электронной коммерции, однако в России эта ветка еще только начинает развиваться.

Способ 3 – Китайские торговые площадки

Tаоbао.com, Alibaba.com, Dealextreme.com, Aliexpress.com. Все эти ресурсы помогают купить товар по смехотворной цене, однако качество товара останется загадкой до тех пор, пока вы не получите его. Вы можете получить очень хороший товар за копейки, а можете получить мусор, который даже этих копеек не стоит. Поэтому пока вы не отыщете среди китайского многообразия достойных представителей рынка, каждый ваш заказ будет напоминать игру в рулетку. Помимо этого, еще надо будет решить вопрос о прохождении большого количества товара через границу.

Способ 4 – Европейские и Американские ресурсы для поиска оптовых поставщиков

Вот несколько сервисов, которые помогут найти оптовых поставщиков на территориях Европы и США:

  1. esources.co.uk – оптовые поставщики из Англии;
  2. goolzi.com – оптовые поставщики из Франции;
  3. b2b-zentrum.de – оптовые поставщики из Германии;
  4. 4wholesaleusa.com – оптовые поставщики из США.

Способ 5 – Оптовые продавцы в онлайне

Поищите оптовых продавцов в Яндексе и Google, используя конструкцию “название товара оптом”. Такой запрос выдаст в результатах только те ссылки, в которых есть оба искомых слова. Так вы сможете быстро найти поставщиков в необходимой вам отрасли.

Вот несколько таких онлайн-каталогов:

И особое внимание обратите на:

  1. Optomarket.su – товары из Китая оптом. Каталог товаров из Китая с доставкой по России. Минимальная сумма заказа на сайте – 15000 рублей и 20 кг веса.

Способ 6 – Сайты объявлений

Поставщики тоже люди и они нуждаются в вас не меньше, чем вы в них! Просмотрите сайты объявлений (например avito.ru) – в соответствующих разделах часто можно найти предложения по оптовой продаже.

Способ 7 – Выставки и конференции

На всевозможных конференциях и тематических мероприятиях собираются профессионалы, чтобы себя показать, на других посмотреть и заключить выгодные партнёрские отношения. Там вы можете встретить настоящих акул оптовой торговли и новичков, которые хотят заявить о себе. Очень часто на таких мероприятиях организации предлагают скидки и варианты интересного сотрудничества.

К тому же, все расположены к беседе и с удовольствием ответят на ваши вопросы, касаемо поставок и ассортимента продукции, дадут рассмотреть образцы товаров, а может быть, даже одарят сувенирами или пробниками. В общем домой вы наверняка вернётесь в прекрасном настроении от открывающихся перспектив развития вашего магазина.

Ищите мероприятия для вашей отрасли в поисковиках и на сайтах:

  1. expomap.ru — календарь российских выставок;
  2. expocentr.ru — календарь международных выставок, конгрессов и форумов;
  3. exponet.ru — поиск выставок по городам России;
  4. expolife.ru — каталог российских и международных выставок;

Способ 8 – Поставщики сайтов конкурентов

Какой смысл работать с поставщиком конкурента? Вы получаете уже проверенного партнера, качество товара которого вам подойдёт. Однако интернет-магазины очень часто скрывают своих поставщиков, но есть несколько способов получить информацию:

  1. Изучите сайт конкурента – на изображениях могут быть водяные знаки поставщика, а иногда фотографии загружаются напрямую из каталога самого поставщика, поэтому можно отследить путь по ссылкам;
  2. Запросите информацию о гарантийном обслуживании – очень часто этим занимаются дилеры и поставщики;
  3. Попросите предоставить сертификат качества – на нем также может содержаться информация о компании, где был приобретен товар;

Также учтите, что скорее всего вы получите от поставщика не самое лучшее предложение, ведь вы новичок, но в скором времени вы сможете выбить для себя более выгодные условия для сотрудничества.

В общем и целом, закупка товара для интернет-магазина не таит в себе ничего сложного, но для успешной торговли необходимо хорошо отработать все процессыот контроля качества поставляемого товара (и его возможной сертификации) и до доставки заказа конечному покупателю, оформившему заказ с вашего сайта.

Теперь вы знаете как найти товары для интернет-магазина, а если у вас остались или появились вопросы, то напишите нам в группе ВК или в комментариях.

Как найти поставщиков для интернет-магазина – где взять и как выйти на оптовиков товара

Как и где найти хороших поставщиков одежды, продуктов питания и техники для продажи в интернет-магазине, разберем в этой статье. Хочется разыскать оптовиков, которые будут поставлять оборудование, детские товары и множество других вещей по сниженной цене.

Какими они бывают

Заметных игроков рынка несколько, советуем знать различия между ними, чтобы сделать грамотный выбор.

Таблица

Участник торговлиОсобенности
ДропшиппингУ них есть свои склады, с которых они будут отправлять продукцию конечному клиенту напрямую. Если иметь такого поставщика, можно не арендовать собственные складские помещения. Дропшипперы могут быть изготовителями или мелкооптовой фирмой.
ПроизводительЗавод, который создает товар. Редко работает с магазином напрямую.
ОптовикЗакупает в другой стране или в своей огромными количествами – вагонами и контейнерами, чтобы продавать небольшим объемом с наценкой дилерам. Обычно работают с несколькими фабриками сразу.
Торговый представительПредставляют интересы производящей компании, почти все время проводят в поездках по потенциальным покупателям. Обычно работают офлайн, но иногда вплотную с интернет-магазинами.
ДистрибьюторПриобретают продукцию крупным оптом, перепродают мелким дилерам, делают свою наценку. Обычно эта категория выводит изделия на новые рынки, регионы, страны. Почти у всех крупных производителей есть такие компаньоны.
ДилерыБерут на продажу у дистрибьюторов еще меньшей партией, продают почти поштучно конечным реализаторам.
Интернет-магазиныОбычно работают с дилерами, реже с другими категориями. Продают товар конечному потребителю.

С чего начать

Сначала нужно решить, какие финансовые вложения будут некритичными для полноценной работы организации. Если сумма внушительная, можно искать крупных поставщиков и даже выходить напрямую на производителя. Они сотрудничают по полной предоплате и отгружают только серьезными партиями. Но стоимость будет значительно ниже, чем если покупать у дилера.

Стоит помнить о том, что весь приобретенный объем необходимо где-то разместить, для больших объемов потребуется складское помещение. Кроме того, заводы обычно работают с юридическими лицами.

Если вложить большие средства не получится, лучше разыскать малых посредников. Они берут свою наценку, зато есть отсрочка платежа, а партия начинается от пары штук.

Когда объем поставки и сумма покупки определены, и вопрос со складом решен, можно заняться именно розыском.

Где и как искать поставщиков одежды или другого товара для интернет-магазина

Приводим несколько способов, где можно эффективно осуществить поиск. Стоит помнить, что этим следует заниматься не только в момент начала работы. Это делается регулярно, чтобы всегда был запасной путь. Торговля не относится к максимально проверенным видам работы, иногда происходят сбои. Даже постоянные и надежные партнеры могут подвести и не поставить вовремя нужный объем.

В поисковиках

Самый простой метод в современном мире технологий. Достаточно вбить в строку «как найти оптовых поставщиков для бизнеса» и добавить в конце «купить оптом» или похожие запросы.

Некоторые дистрибьюторы и производители не уделяют особого внимания продвижению своих сайтов, поэтому страницы выглядят не слишком современно и находятся далеко от первых позиций поисковой системы.

На начальных двух страницах обычно стоят дилеры, которые не являются посредниками, а цену они завышают в 2-3 раза. Рекомендуем потратить немного больше времени и поискать на 3-10 страницах выдачи.

Когда получится выделить несколько потенциальных партнеров, нужно выписать их контакты и обзвонить. Запросите все о сотрудничестве, что они могут предложить. Затем сравните их между собой и напишите тем, кто предоставит максимально подходящие и устраивающие по цене варианты.

В периодической печати

Можно приобрести пару журналов или газет из периодики. В блоках рекламы легко разыскать вероятных коллег.

Разнообразные выставки

Отслеживать подобную информацию можно не только в периодических форматах. Регулярно проводятся всевозможные ярмарки, где производители и оптовики размещают целые стенды с примерами продукции, рекламными материалами и контактами.

Если прийти на такую конференцию, можно пообщаться с продавцом лично, обсудить возможные условия сотрудничества и получить весомые скидки. Иногда на входе оставляют целые каталоги по отраслям, что очень удобно.

Мероприятия возможно проверять по календарю:

  • expomap.ru – в нем отмечаются все мероприятия по России;
  • exponet.ru – здесь можно искать выставки внутри страны по разным городам;
  • expolife.ru – каталог мероприятий, которые проходят в РФ и других государствах.

У конкурентов

Конечно, сами они вряд ли согласятся делиться подобными данными. Но есть несколько способов попробовать узнать:

  • Внимательно посмотреть на изображения, которые есть на страницах – иногда там можно увидеть водяные знаки, контакты поставщика в углу или сами фотографии могут легко находиться по запросу.
  • Попросить или изучить написанные данные по гарантии – обычно их предоставляет дилер.
  • Поинтересоваться наличием сертификата качества – часто на нем стоит печать производства или оптовика.

Местные заводы и фабрики

Иногда это выгоднее, чем приобретать товар у знаменитого, но дорогого изготовителя. У мелких производителей цена часто в разы ниже, а качество на уровне, это их конкурентное преимущество. Но лучше помнить, что некоторые покупатели охотнее покупают дорогой, но известный продукт. Не всех интересуют малознакомые аналоги.

В случае необходимости заказать какие-то материалы и сырье, это может оказаться проще в офлайн пространстве. Стоит присмотреться, что продают в соседних помещениях.

Совместные закупки

Это особенно популярно у покупателей, которые готовы подождать, чтобы купить по оптовой цене. Они собираются в группы и делают большой заказ у крупного посредника или у завода. Можно изучить форум такой деятельности и выявить, что пользуется активным спросом. А потом сделать заказ вместе с остальными.

Папка спама

Как ни странно, это еще один ответ на запрос, где взять поставщиков для интернет-магазина. Иногда в рассылках, от которых все избавляются, может оказаться полезная информация. Также есть возможность на собственном ресурсе зафиксировать email. Туда будет поступать множество бесполезных писем, но среди них обязательно окажется пара подходящих.

В каталогах

Существует большое число ресурсов, где любой способен сохранить свои данные в качестве компании. Но помните, что свободная возможность привлекает множество не самых честных людей, поэтому придется постараться, чтобы найти стоящие организации.

Наиболее популярные базы

Есть несколько интернет-каталогов, в которых собираются контакты оптовых предприятий и посредников. Здесь все продукты разбиты по группам и темам, чтобы искать было проще. Предлагаем 5 проверенных на выбор.

Dropo

Включает в себя более полумиллиона товаров по системе «дропшиппинг» от проверенных посредников по оптовой стоимости. Можно провести выгрузку в любую платформу. При этом большинство внутри сайта предлагает выкуп и перевозку по всей стране.

Поставщики.ру

Здесь выбирать легче – есть не только названия и контакты, но и рейтинги фирм. А также существует возможность разместить собственное объявление о поиске компании-поставщика. Можно проверить, по какой системе работает предполагаемый коллега.

Optomarket.su

Здесь производятся оптовые заказы из Китая. Каталог внушительный, доставят по всей России. Минимальная сумма, на которую необходимо заказать – 15000 рублей. Есть и по весу ограничение – от 20 кг. Сервис функционирует по предоплате минимум 70% от полной стоимости.

ОптЛист.ру, Оптом.ру

Базы, которые похожи по функционалу на портал Поставщики.ру. Есть большое количество производителей, но чтобы найти что-то стоящее с хорошими условиями сотрудничества, придется выбирать из множества перекупщиков и недействительных контактов.

Tiu.ru

Еще одна огромная платформа с длинным перечнем действующих компаний. В отличие от аналогов, здесь регистрация аккаунтов платная. Поэтому определить организацию, которая серьезно ищет, с кем будет сотрудничать, намного легче.

Как найти коллег из Европы и США

Курс доллара постоянно меняется и заставляет владельцев магазинов корректировать расценки. Но есть и положительные стороны в подобных закупках. Качество купленных здесь товаров будет заметно лучше. Кроме того, в европейских и американских городах можно приобрести много эксклюзивных вещей, которые сложно разыскать на российском рынке. Это серьезное конкурентное преимущество.

Искать таких поставщиков проще через поисковую систему Гугла – будет больше результатов зарубежных фирм. Чтобы найти контакты и начать сотрудничать, нужно хорошо владеть иностранным языком. Для этого можно нанять специального человека, но советуем начать разбираться в английском самостоятельно.

Все покупки потребуют прохождения таможенного контроля, это занимает время. Поэтому лучше, если на родине будет склад. Так после продажи проще и быстрее переправить продукт покупателю. Риск потери продукции тоже выше – во время пересылки что-то может повредиться или бесследно пропасть.

Можно обратиться к услугам посредника, но следует понимать, что в этом случае себестоимость вещей серьезно вырастет.

Работа с востоком

Эта часть континента все активнее захватывает рынки. Приобрести здесь можно все что угодно – от кисточек для нанесения макияжа и резинок для волос до велосипедов и автомобильных запчастей. Предлагаем несколько советов по выбору:

  • Не стоит думать, что если есть золотой статус, то это благонадежный контакт. На Алиэкспресс такие положения раздают за определенный взнос, поэтому это не показатель. Следить нужно за рейтингом, количеством завершенных сделок и датой, когда магазин был создан.
  • Рекомендуем обязательно общаться с продавцами, расспрашивать о габаритах, расцветках, функционале. Иногда это сложно – не все партнеры знают английский, а программы-переводчики часто ошибаются.
  • Неправильно сразу брать огромными партиями. Лучше сначала сделать несколько пробных заказов, проверить качество изделий, а уже потом договариваться о больших объемах.
  • На многих сайтах есть возможность безопасной оплаты. Необходимо ею пользоваться, хотя бы первое время, чтобы обе стороны выполняли все обязательства. Только после успешного завершения сделки деньги будут переведены.

Важно понимать, что эти закупки тоже требуют много времени на доставку. Поэтому стоит либо брать продукцию заранее, либо создавать склады на территории страны.

На ком остановить выбор

Выбирать все нужно в зависимости от области, в которой развивается заведение. Если это мелкие товары неповседневного спроса, лучше обратить внимание на западных коллег – у них огромный ассортимент и невысокие цены.

Но сотрудничество с зарубежными фирмами сопряжено с большим количеством сложностей – начиная от таможни и заканчивая потерями по пути следования. Если есть аналогичная компания в России, можно сравнить условия и выбрать более выгодные.

Не рекомендуем полностью переходить на сотрудничество с одной-двумя организациями в Китае или США, так как это сопряжено с большим количеством транспортных и других рисков.

Как выйти на контакты поставщиков

Когда получилось выделить наиболее интересные, стоит связаться с их сотрудниками. Идеально – встретиться лично и обсудить условия.

Что необходимо узнать:

  • Как складывается цена, есть ли скидки и ограничения по минимальной сумме закупки.
  • Придется ли делать предзаказ или резервировать продукцию заранее, через сколько после заказа можно забрать его со склада.
  • Как происходит доставка – самовывоз или транспортировка силами продавца.
  • Есть ли сертификаты на товары.
  • Наличие гарантийного обслуживания и возврат брака.

10 советов, как осуществлять поиск поставщиков для интернет-магазина

Предлагаем несколько нюансов, как правильно настроить сотрудничество:

  1. Определиться, в каких системах или какими методами искать.
  2. Выявить, что и как будет закупаться – следует заранее определить конкретный предмет с определенными параметрами.
  3. Насколько выгодно сотрудничать с производителем напрямую или дистрибьютором.
  4. Стремиться к взаимодействию с теми, кто находится близко.
  5. Изучить справочники.
  6. Общаться с поставщиками правильно.
  7. Не затягивать с поиском.
  8. Хорошего коллегу найти часто сложно, ведь им не нужна реклама – не спешите и не жалейте времени.
  9. Прежде чем приобретать что-то у завода в Китае – рекомендуем взять немного и проверить, насколько качественные вещи продаются, даже если все отзывы положительные.
  10. Всегда сравнивайте риски и количество организационных сложностей – иногда лучше купить дороже, но поблизости, чем дешевле и там, где потеряется по дороге.

Уровень рискованности, вообще, необходимо рассчитывать во время любых закупок, даже у постоянных коллег. Чем дальше место покупки, тем больше проблем может возникнуть. Это стоит учитывать в период сотрудничества.

Заключение

Конечно, поставки – это не все, что придется наладить, прежде чем начать активную работу. Если возникают вопросы, сложно выбрать ПО или оборудование для оптимального функционирования фирмы, рекомендуем обратиться в «Клеверенс». Сотрудники оперативно ответят на все ваши вопросы, связанные с вашим бизнесом, помогут с выявлением слабых мест и их оптимизацией.

Мы рассмотрели, как найти поставщика косметики или другого товара для интернет-магазина, в каких сервисах стоит искать, а где бессмысленно. Советуем часто проводить поиск новых партнеров, это поможет всегда иметь наиболее выгодные расценки и держать запасные контакты в случае задержек.

Как найти и выбрать поставщика для своего интернет-магазина

Наполнить товарами можно двумя способами:

  • сделать всё своими руками;
  • заказать товар у компаний, занимающихся оптовой торговлей.

В обоих случаях нужны поставщики, у которых вы будете покупать материалы, комплектующие, оборудование или готовые изделия. И этот вопрос нельзя решить раз и навсегда.

Поиск поставщиков — процесс постоянный. Пересматривать список партнёров стоит раз в год

Партнер может обанкротиться, повысить цены, изменить ассортимент или качество продукции. И в целом рынок меняется, появляются новые товары, а старые выходят из моды. Поэтому стоит хотя бы раз в год пересматривать список своих поставщиков.

Рассказываем, где найти подходящих поставщиков для и как выбрать лучшего.

Как искать поставщика

Если собираетесь закупать товар или материалы впервые:

Определитесь с объёмом закупок

От этого зависит выбор поставщика. Сами поставщики бывают двух типов:

  • Производители. Делают товар и отпускают его по самой низкой цене, но обычно продают крупными партиями.
  • Дистрибьюторы и дилеры. Они закупают товар оптом у производителя и перепродают более мелкими партиями. Цена выше, зато можно купить даже от 1 штуки. Крупные дистрибьюторы могут продавать по цене производителя, так как получают он него скидку.

В каждой нише иногда можно найти и производителя, торгующего поштучно. Если не до конца определились с ассортиментом, бюджет на закупки небольшой или сомневаетесь, будет ли спрос на товар, не берите сразу много, закупайте по несколько штук.

Начните с российских поставщиков

Да, в Китае дешевле и ассортимент больше. Но у российских поставщиков покупать безопаснее и спокойнее: товар уже тут, проверенный и сертифицированный, никакой волокиты с таможней, нет языкового и культурного барьера.

Если найдете поставщика в своём или ближайшем городе — вообще идеально. Не придётся долго ждать поставки и даже можно быстро съездить к нему и познакомиться лично.

Выберите удобную схему работы

Закупать товар у поставщика можно

  1. Сразу заказать всё и хранить на собственном складе. Так вы полностью контролируете качество товара и можете сразу отправить заказ покупателю. Минусы: надо сразу потратить много денег на закупку товара и организовать хранение (если своего склада нет, поможет фулфилмент).
  2. Работать по предзаказу. Вы получаете заказ от клиента и только потом закупаете товар у поставщика, принимаете, отправляете покупателю. Либо поставщик сам может отправлять товар клиенту и даже сам принимать заказы — это называется дропшиппинг. Схема выгодна тем, что вам вообще не нужно тратиться на первоначальную закупку товаров и содержание склада. Но и минусы есть: нужного товара может не быть в наличии у поставщика, либо он задержит отправку, а за все ошибки отвечать перед клиентом придётся вам.
  3. Совмещать склад и предзаказ. Ходовые товары закупать по многу и хранить на своём складе, отправлять клиентам быстро. Менее популярные товары заказывать у поставщика тогда, когда есть заказ от клиента (и предупреждать покупателя о более долгом сроке доставки).

Третий вариант сглаживает недостатки первых двух: не нужен большой склад, меньше затрат на первоначальную закупку товара, вы контролируете качество самой ходовой продукции и можете отправлять её быстро.

Но есть недостаток: начать продавать по такой схеме с нуля можно, только заранее представляя, какой товар будет идти хорошо.

Сразу подойдите к вопросу серьёзно

Даже если вы только составляете Особенно если составляете Найдя поставщиков и не выяснив все условия поставки, вы можете просчитаться и заложить неверные расходы. Что именно нужно выяснить у поставщика, расскажем в этой статье.

Где искать поставщика

Поисковые системы

Вбивайте в поисковую строку Яндекса или Google название необходимого товара и добавляйте слово «оптом», «купить оптом» или «поставщик».

На первой странице много рекламы, листайте дальше — там могут оказаться более подходящие поставщики

Не останавливайтесь на первой странице выдачи, дойдите до (или даже Производители редко уделяют внимание красоте и удобству сайта, не тратят деньги на поисковое продвижение, поэтому их сайты не попадают в Вы можете увидеть только страницу с текстом «О компании» и ссылку на скачивание прайса. Однако страшненький сайт не означает, что продукция будет плохой, а условия сотрудничества невыгодными.

Российскому поставщику сразу звоните, не тратьте время на переписку

Напишите, а лучше позвоните в компанию, запросите прайс и условия поставок. Выберите несколько вариантов, обращайте внимание на цены и минимальный объем закупок. У производителя продукция будет дешевле, но минимальный заказ может оказаться для вас слишком большим. В этом случае вам могут пригодиться посредники.

Журналы и газеты

В офлайновых печатных изданиях можно обнаружить объявления об оптовой продаже товаров. Там встречается то, чего нет в Сети. Выбирайте тематические издания. Например, объявление об оптовой продаже удочек скорее всего будет в журнале «Тихая жизнь рыбака».

Некоторые такие издания уже переходят в онлайн. Например, журнал «Легкая промышленность. Курьер» размещает на сайте номеров. Там же можно найти новости отрасли и анонсы конференций.

Выставки, ярмарки и конференции

На отраслевых конференциях собираются профессионалы, чтобы найти партнеров и увидеть, чего добились конкуренты. Там вы можете встретить опытных игроков и новичков, которые хотят заявить о себе. Очень часто на таких мероприятиях организации предлагают скидки и варианты интересного сотрудничества.

На конференциях и выставках все расположены к беседе и с удовольствием ответят на ваши вопросы на счет поставок и ассортимента продукции, дадут рассмотреть образцы товаров, возможно даже одарят сувенирами или пробниками.

Ищите мероприятия для вашей отрасли в поисковиках и на сайтах:

  • expomap.ru — календарь российских выставок.
  • expocentr.ru — календарь международных выставок, конгрессов и форумов.
  • exponet.ru — поиск выставок по городам России.
  • expolife.ru — каталог российских и международных выставок.

Не переживайте, если после выставки найденный поставщик не выходит на связь сразу. Обычно после таких мероприятий скапливается много контактов и их сложно обработать за один день.

Местные производители и дилеры

Вполне возможно, что в вашем городе существует небольшой заводик, который выпускает нужную вам продукцию, или региональный склад. Разузнайте, какие предприятия есть по соседству. Именно так нашел своего поставщика Владимир Григорьев, владелец обуви ручной работы Afour:

Объездив весь Петербург, я решил прогуляться по территории бывшей фабрики, где мы снимаем помещение, и наконец нашел подходящих поставщиков тут. На соседней территории оказался огромный розничный склад кожи из Европы, самый большой в городе. Можно подобрать кожу любого цвета и фактуры. При этом никуда не нужно ездить. С ними мы и сотрудничаем

Большой плюс закупки у производителя — более низкая цена, чем у дистрибьюторов. Но есть и минусы:

  • в России не так много заводов, продукцию которых можно легко реализовывать через
  • крупный производитель может отказаться от сомнительного сотрудничества с начинающим и не слишком известным, да ещё и электронным магазином.

Поставщики конкурентов

Если вы в восторге от товаров конкурента, попробуйте выяснить, кто их ему поставляет:

  • Притворитесь клиентом и расспросите менеджера магазина, откуда товар.
  • Сделайте пробную покупку и изучите упаковку и гарантийные документы, на них могут быть данные поставщика.
  • Поищите на сайте или запросите сертификаты качества.

Какой плюс работы с поставщиком конкурента? Вы получаете проверенного партнера, в качестве продукции которого вы уверены.

Но если вы надеетесь таким способом быстро нагнать и перегнать магазин соперника, то это заведомо провальная идея. Вы наверняка не получите тех же выгодных условий сотрудничества на начальном этапе.

Упаковка

Пройдитесь по розничным магазинам и рассмотрите упаковки товаров, которые собираетесь продавать (или похожие на них). На каждом товаре есть этикетка, на которой указаны данные производителя или дилера — иногда это только название юридического лица. Свяжитесь с ними и расспросите об ассортименте и условиях сотрудничества. Скорее всего вы найдёте много других продуктов схожего качества из вашей тематики.

В поисковой выдаче вам наверняка попадётся несколько в которых собраны оптовые поставщики. Оптовики в них удобно разбиты по тематикам для облегчения поиска. Дальше даём примеры таких каталогов.

Каталоги поставщиков

Российские поставщики

Плюсы работы с местными поставщиками в отсутствии языкового барьера, быстрой доставке и возможности лично убедиться в качестве товара перед закупкой. Минус в цене: товар иностранного производства у российского дилера продается с высокой наценкой. Если нашли товары местного производства хорошего качества по ценам ниже западных — держитесь за этого поставщика.

Самые большие каталоги поставщиков, работающих в России:

  • Postavshhiki.ru — каталог российских и зарубежных поставщиков. Есть рейтинг и функция «Проверка поставщика».
  • Optlist.ru — можно не только найти поставщика, но сразу же оформить у него заказ.
  • — обычный справочник предприятий.
  • Dropo.ru — поставщики, работающие по дропшиппингу.
  • Optomarket.su — оптовый поставщик товаров из Китая с доставкой по России.
  • Tiu.ru — в прошлом большая база компаний, которая превращается в маркетплейс.
  • Openmarket.ru и Optom.ru — каталоги предприятий с устаревшим дизайном, пользоваться не очень удобно, но данных много.

Ещё одна вариация каталога — доски объявлений, типа avito.ru — там тоже часто можно встретить рекламу оптовых компаний.

Плюс можно поискать в стандартных каталогах фирм и компаний:

Сразу звоните, спрашивайте про скидки и узнайте, возможна ли отправка товара сразу со склада поставщика (такие возможности бывают, но не афишируются).

Поставщики из Европы и США

Пока в России немного качественных брендов, импортные товары вызывают у людей больше доверия. Обычно качество товаров из Европы или США высокое.

Однако не все западные компании готовы работать с российским заказчиками. К тому же при таком сотрудничестве на вас ложится оформление документов, в том числе таможенных, и расходы на доставку. Прежде, чем заказывать, убедитесь, что ближе или дешевле нужно товара точно нет.

Примеры каталогов оптовиков:

  • All.biz — каталог поставщиков со всего мира.
  • Esources.co.uk — поставщики из Великобритании.
  • Goolzi.com — поставщики из Франции.
  • 4wholesaleusa.com — поставщики из США.
  • Europages.co.uk — поставщики из Европы.
  • Eurolots.com — поставщики из Европы.
  • Manufacturer.com — поставщики из США и других стран.

И загляните в раздел оптовых продаж на крупнейшей розничной торговой площадке etsy.com.

Читайте рассказ продавца, как ещё искать поставщиков в Европе и США и налаживать с ними контакты.

Китай и поставщики из Азии

Китайские сайты — рай для тех, кто обожает всевозможные нужные и не слишком вещи по одуряюще низкой цене. Но качество этих вещей всегда остаётся загадкой до тех пор, пока вы не получите их. Можно приобрести очень классные штуки по смешной цене, которые вы сможете выгодно продать, а можно получить товар такого качества, что он не будет стоить даже тех копеек, что вы на него потратили.

Поэтому, пока вы не отыщете надежного поставщика на азиатском рынке, будьте осторожны: всегда делайте пробную мелкую закупку или просите пробники, спрашивайте сертификаты, наращивайте обороты постепенно.

Каталоги поставщиков из Азии:

  • aliexpress.com — по китайским меркам для оптовиков тут цены высокие. Можно покупать товар поштучно в качестве теста.
  • Taobao.com — цены чуть ниже, чем на AliExpress, но по прежнему не самые выгодные. Хорош для поштучного заказа и проверки, что за товар. Больше направлен на внутренний рынок Китая. Лучше работать через посредника.
  • 1688.com — площадка именно для оптовых закупок. Цены ниже, чем на остальных, иногда можно сделать заказ от 1 штуки или запросить образцы. Тоже лучше работать через посредника.

Ещё один крупный каталог alibaba.com используйте осторожно, там высок шанс нарваться на недобросовестных поставщиков.

Если этих каталогов мало, можно попробовать tradetang.com, safestchina.com, , dx.com.

Как выбрать поставщика

После сбора прайсов уточнения условий закупки вы уже можете понять, какие поставщики совсем не подходят, а какие могут стать вашими партнерами. С теми, кто остался, нужно созвониться или уточнить в переписке следующие вопросы:

  1. Какова стоимость товара за единицу или за партию?
  2. Какова минимальная партия продукции для закупки?
  3. Это общая цифра для всего заказа или для каждого товара также есть свои минимумы?
  4. Каковы минимумы для закупки за конкретный период, например, сколько минимум нужно заказать в месяц?
  5. Где находятся склады с товаром?
  6. Каковы условия доставки? Есть ли транспорт для доставки? Если нет, то каким образом совершается отгрузка товара?
  7. Какие гарантии предоставляет поставщик, если он осуществляет доставку?
  8. Имеются ли сертификаты на продукцию?
  9. Какие есть способы оплаты заказа?
  10. Каковы условия оплаты? Необходимы ли авансовые или накопительные расчеты?
  11. Можно ли воспользоваться отсрочкой платежа?
  12. Имеются ли скидки и каковы условия их предоставления?
  13. Нужно ли вносить страховой депозит?
  14. Как часто завозится товар поставщику? Присылают ли они уведомления об обновлении продукции?
  15. Присылает ли поставщик уведомления об изменении цен на товары?
  16. Присылаются ли уведомления о прекращении поставок продукции?
  17. Как определяется брак? Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?
  18. Можно ли вернуть или обменять неликвидную продукцию? На каких условиях?

Все ответы соберите в таблицу, чтобы легче было сравнивать. Несколько советов:

  • Не останавливайтесь на одном поставщике, выберите подходящих.
  • Если поставщики товара есть в России, удобнее начать с них. Вы гарантированно быстро получите товар и сможете скорее стартовать продажи.
  • Не отдавайте сразу все заказы поставщикам из Китая и Азии, пока не проверите на практике их надежность.

В любом случае помните, что в разговоре на этапе переговоров каждый менеджер стремится представить условия работы с его компанией в наилучшем свете. И только на этапе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни, которые раньше не замечали. Поэтому будьте внимательны и удачи в поиске надежного поставщика!

Ищите поставщика, чтобы начать продавать в интернете? Откройте на Эквиде, это быстро и бесплатно.

Читайте также:  Как заработать деньги в интернете — топ 50 способов для заработка начинающим Бизнес и обмана
Ссылка на основную публикацию