Как открыть магазин косметики с нуля — с минимальными вложениями

Как открыть магазин корейской косметики с нуля

Спрос на корейскую косметику растет не первый год. И пока крупные сетевые игроки только вводят полки с товаром Made in Korea, маленький бизнес реагирует быстрее и открывает магазины, ориентированные только на эту продукцию. Расскажем об актуальной идее ритейла.

Краткая информация

  • 2/5 – низкая Стоимость запуска
  • 4/5 – высокая Окупаемость
  • 2/5 – низкая Сложность управления
  • 3/5 – средняя Конкурентность

Актуальность бизнес-идеи

Несколько лет назад корейские производители устремились на европейский рынок и, кажется, задержались здесь надолго. Спрос на эту косметику в России подогревается бьюти-блогерами.

Но возможности потрогать товар вживую почти нет: мест, где можно приобрести корейскую продукцию по-прежнему мало, ее заказывают через интернет. Если в вашем городе еще нет ничего подобного, то можно рассмотреть этот вариант, как идею для бизнеса.

Затраты и прибыль

Начальные вложения в магазин корейской косметики составят около 316 тысяч рублей. Срок окупаемости — 10 месяцев. Ежемесячная прибыль зависит от объемов продаж. В первое время объемы и прибыль будут невысоки — около 30’000 рублей. После выхода на окупаемость — от 70’000 рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Самары

Статья расходовСумма, ₽
Оформление бизнеса8’000
Оборудование80’000
Закупка первой партии товара200’000
Прочие расходы30’000
Итого316’000

Ежемесячные затраты

Арендные платежи15’000
Зарплата сотрудникам40’000
Реклама5’000
Закупка ежемесячной партии товаров50’000
Итого110’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Встаньте на учет в налоговый орган сразу после получения свидетельства о регистрации бизнеса. Форма налогообложения — УСН или ЕНВД. После заключения договора аренды магазина предоставьте заключение от Госпожнадзора.

Список документов для регистрации ИП

Заполните соответствующее заявление в налоговом органе, приложите копию паспорта вместе с оригиналом для сверки, оплатите госпошлину в Сбербанке.

Выбор помещения

Корейская косметика — товар неспецифичный. Из специальных условий хранения может потребоваться разве что холодильник. Для нее требуется совсем немного места, витрины могут выполнять одновременно и складские функции.

Отличным вариантом для размещения вашего магазина станет отдел в популярном ТЦ города. Это может быть как полноценный павильон площадью 4-8 кв м, так и островок. Выбор зависит от ваших возможностей. Соседства с сетевыми магазинами косметики можно не избегать: такого выбора корейской косметики у них нет, на их фоне ваш ассортимент будет смотреться особенно выигрышно.

Оборудование

Минимальный набор оборудования для любого магазина: витрины, стеллажи, кассовый аппарат и мебель для сотрудника. В случае с магазином корейской косметики, понадобится еще и небольшой охлаждающий аппарат. Не вкладывайте много в оснащение магазина, но сделайте его максимально уютным, поддерживайте порядок и чистоту. Поставьте зеркала и хороший свет: пробники требуют демонстрации.

Статья расходовСумма, ₽
Стеллажи15’000
Полки10’000
Онлайн-касса20’000
Терминал для эквайринга26’000
Мебель для персонала3’000
Холодильная камера8’000
Итого82’000

Как выбрать поставщика

Существует несколько популярных брендов корейской косметики: заказывайте продукцию у производителя через интернет. Оптовые заказы выгодны скидками и лояльными условиями сотрудничества. Но сроки поставки нужно обговорить заранее во избежание простоя в магазине.

Персонал

Продавец магазина косметики должен не только иметь опрятный внешний вид, но и знать ассортимент. Умение продавать не менее важно, как и способность заинтересовать покупателей, представить товар в выгодном свете.

С учетом сменной работы магазина наймите двух сотрудников. Ежемесячный зарплатный фонд — 40’000 рублей.

Ведение бухгалтерского учета, заказ нового товара, а также продвижение магазина берет на себя собственник бизнеса с целью экономии расходов.

Как рекламировать бизнес

Успех магазина косметики зависит от ассортимента продукции. Вашу целевую аудиторию условно можно разделить на две группы:

  • Те, кто имеет представление о корейской косметики по бьюти-блогам или собственному опыту. Они знают, что им нужно и приходят за полюбившимися товарами или продукцией, которую только хотят попробовать
  • Те, кто “просто шел мимо”, но заинтересовался витриной, ассортиментом и готов что-то купить, но пока не знает что. Продавец должен проконсультировать их по продукции

Продавец должен быть готов к обоим типам покупателей: рассказать о корейской продукции в целом, посоветовать что-то новенькое, дать совет или рекомендацию по использованию того или иного продукта. От презентации продукции зависит вероятность продажи, до-продажи и запоминаемость вашего магазина.

Заведите инстаграм и регулярно сообщайте о пополнении ассортимента, делитесь советами и бьюти-лайфхаками, приглашайте к сотрудничеству местных блогеров на бартерной основе.

В торговле косметикой нет сезонности, но есть определенные риски не найти аудиторию под свой продукт. Если вы качественно исследуете рынок и потребности пользователей, эти риски будут минимальны. Удачи вам!

Открытие магазина косметики: с чего начать?

Косметика – чрезвычайно востребованный товар, спрос на который не падает даже в годы кризиса в экономике. Открыть магазин косметики достаточно сложно, поскольку все товары должны быть сертифицированы. Необходимо строго соблюдать требования по составу товаров, их упаковке, маркировке, хранению.

Почему магазин косметики?

Продажа косметики высокоприбыльна, т.к. женщины покупают ее всегда. Кроме того, это отличный подарок к празднику, поэтому продажи в праздничные дни увеличиваются в разы. Продажи косметики можно сочетать с парфюмерией, можно организовывать мастер-классы по макияжу или маникюру, открыть мини-салон красоты, таким образом привлекая новых клиентов.

Основные форматы магазинов:

Рис. 1. Дизайн-проект салона натуральной косметики.
Источник: tmi-design.ru.

Рис. 2. Футуристический дизайн для узких помещений полукруглой формы.
Источник: originalmarshmallow.blogspot.com.

Рис. 3. Магазин-островок.
Источник: geliksnn.ru.

Рис. 4. Дизайн салона, в котором косметику можно попробовать или заказать услуги визажиста.
Источник: storeinteriors.ru.

Нормативные документы

Деятельность по розничной торговле косметическими и парфюмерными средствами регулируется следующими законодательными актами:

  • Технический регламент Таможенного союза ТР ТС 009/2011 от 23.09.2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции», действующий на территории трех республик: России, Беларуси и Казахстана;
  • СанПиН 1.2.681-97 Гигиенические требования к производству и безопасности парфюмерно-косметической продукции;
  • Постановление Правительства РФ от 19.01.1998 N 55 (ред. от 30.05.2018) “Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров…»;
  • Постановление Правительства РФ от 27.08.1999 N 967 (ред. от 24.12.2015) “О производстве и обороте спиртосодержащих лекарственных средств и парфюмерно-косметической продукции;
  • Постановление Госстандарта РФ от 02.02.2001 N 11 (ред. от 18.06.2002) “Об утверждении и введении в действие «Правил по проведению сертификации парфюмерно-косметической продукции».

Последовательность действий

Когда решение об открытии косметического магазина принято, необходимо совершить ряд действий:

  • проработать направления деятельности, выбрать систему налогообложения и составить бизнес-план;
  • выбрать помещение;
  • получить статистический код деятельности (ОКВЭД);
  • осуществить процедуру государственной регистрации в Налоговой инспекции как индивидуальный предприниматель. Можно зарегистрировать и другую форму собственности, например ООО – все зависит от предпочитаемой системы налогообложения;
  • подать заявление о постановке на учет (получить ИНН) и выборе системы налогообложения в налоговый орган;
  • встать на учет в социальных фондах;
  • приобрести франшизу, если решено работать по системе франчайзинга;
  • закупить оборудование и подготовить помещение;
  • приобрести кассовый аппарат, заключить договор с центром технического обслуживания и поставить аппарат на учет в налоговой инспекции;
  • получить разрешение на наружную вывеску в органах местного самоуправления и оформить ее;
  • подобрать персонал;
  • заключить договора на вывоз мусора, санэпидем и прочие мероприятия;
  • получить заключение санэпидемстанции;
  • закупить товар;
  • получить заключение государственного противопожарного контроля;
  • получить разрешение на открытие в Роспотребнадзоре.

Справка! Код ОКВЭД для магазина косметики: 52.33 – Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.

Как получить разрешение Роспотребнадзора

Самым важным документом является разрешение Роспотребнадзора на открытие магазина. После регистрации в качестве ИП и постановки на налоговый учет необходимо отправить в Роспотребнадзор уведомление об открытии магазина. На этот момент должно быть подготовлено помещение и закуплено оборудование, обеспечивающее сохранность товара.

Основные документы

Для получения разрешения Роспотребнадзора потребуются следующие документы:

  • свидетельство о государственной регистрации – ИП или ООО;
  • свидетельство о собственности на помещение или договор на его аренду;
  • свидетельство о постановке на налоговый учет;
  • устав и ИНН;
  • лицензия;
  • медицинские книжки сотрудников;
  • договор на вывоз мусора, санэпидем, дезинфекцию, дератизацию;
  • журнал учета проверок;
  • заключение санэпидемстанции;
  • программа контроля.

Требования к помещению

Для успешного прохождения проверки Роспотребнадзора необходимо подготовить помещение. К нему предъявляются следующие требования:

  • правильно оформленный уголок потребителя;
  • наличие оборудования, обеспечивающего сохранность товара;
  • оформленная по всем правилам вывеска;
  • наличие прейскуранта цен и информации о производителях товара;
  • ценники, оформленные в соответствии с законодательством.

Что проверяет Роспотребнадзор

Во время проверки проводится:

  • анализ документов;
  • осмотр инвентаря и оборудования;
  • проверка сертификатов соответствия на товар;
  • осмотр объекта в целом.

О том, как подготовиться к проверке Роспотребнадзора, подробно рассказано в видео

По окончании проверки составляется акт, в котором указываются результаты всех экспертиз. В случае выявления нарушений составляется протокол.

Наиболее интересные франшизы

Среди франшиз на открытие магазина косметики встречаются разные интересные и оригинальные варианты. Это магазины профессиональной косметики и натуральной косметики ручной работы, тайской, крымской, корейской и белорусской.

Справка! Покупка франшизы косметического бренда – самый простой способ открытия магазина косметики. Франчайзинг за счет раскрученности бренда дает возможность быстрого выхода на требуемые объемы продаж и существенно сокращает сроки окупаемости инвестиций.

Flormar

Одна из франшиз с длительной историей, требующая минимальных вложений. Flormar – бренд итальянской декоративной косметики, существующий уже 47 лет. Его магазины сегодня расположены в 94 странах мира.

Рис. 5. Островок «Flormar».
Источник: iyasparkavm.com.

К преимуществам франшизы Flormar:

  • отсутствие паушального взноса и роялти;
  • минимальные вложения – от 500 000 руб.;
  • средняя ценовая категория товара;
  • высокая рентабельность;
  • срок окупаемости 4-6 месяцев;
  • минимальная площадь помещения – от 6 до 50 кв. м;
  • два формата – отдельный магазин и островок в торговом центре.

Франшиза магазина косметики ручной работы Lush – это выгодный бизнес с известным, раскрученным брендом. В России франшиза открыта с 2008 года. Предлагается продукция исключительно из натуральных ингредиентов ручной работы. Это шампуни и мыло, пены для ванны, скрабы, ароматные бомбы и многое другое

По состоянию на начало 2018 года, в 50 странах мира открыто более 920 магазинов.

Рис. 6. Салон косметики «Lush».
Источник: animalsave.ru.

К особенностям франшизы Lush можно отнести:

  • минимальная численность населения города – 350 000 человек;
  • отсутствие роялти;
  • практически не занятая ниша на российском рынке;
  • вся продукция изготовлена на основе соков, трав, цветов, эфирных масел, никакой химии.

Белорусская косметика

Магазины белорусской косметики «БК» открыты в девяти регионах России. Ассортимент включает более 5 000 единиц наименований товаров. Компания предлагает три формата работы:

  • остров в торговом центре;
  • отдельный салон розничной продажи;
  • оптовая продажа.

Белорусская косметика отличается натуральностью ингредиентов, невысокой ценой и отличным качеством, пользуется широчайшей популярностью, что дает возможность сделать наценку на товар от 80% до 150% и выйти на рентабельность в 60-100%.

Читайте также:  Помощь при открытии малого бизнеса

Рис. 7. Магазин белорусской косметики «БК».
Источник: 1000ideas.ru.

Рис. 8. Островок «БК».
Источник: 1000ideas.ru.

К преимуществам франшизы «БК» относятся:

  • высокая рентабельность;
  • минимальные первоначальные вложения;
  • раскрученная страница в Инстаграм;
  • выкуп товара и оборудования в случае, если бизнес «не пошел»;
  • средняя ценовая категория товара;
  • высокое доверие клиентов к белорусской продукции.

Индустрия красоты

Компания «Индустрия красоты» представляет франшизу магазина профессиональной косметики для волос и ногтей. Основные клиенты, помимо обычных женщин и мужчин, – парикмахеры, визажисты, мастера маникюра и педикюра. Салоны сети «Индустрия красоты» расположены в самых крупных городах России.

Рис. 9. Магазин «Индустрия красоты».
Источник: mebel-v-mode.ru.

Сеть развивается уже с 2001 года. Франшиза отличается высокими начальными вложениями и отсутствием роялти.

MySkin

Магазин корейской косметики также можно открыть по франшизе. MySkin – это мультибрендовый магазин, в котором продаются товары двадцати корейских производителей. На территории России, Казахстана и Беларуси открыто более тысячи магазинов.

Магазин косметики

Бизнес в маленьком городе лучше строить вокруг продажи наиболее востребованных товаров. Одним из таких товаров является косметика, на которой можно заработать весьма неплохие деньги. Важно только предложить покупательницам то, что будет достаточно востребованным, но чего не предлагают другие магазины.

Жители маленьких городов, как правило, не избалованы огромным выбором косметики и большим числом специализированных магазинов. К их услугам несколько полок в продуктовых супермаркетах до палатки на рынках. А вот комфортных и красивых магазинов, где можно купить тушь из рекламного ролика, нет вовсе.

Если вам по душе идея открыть специализированный магазин парфюмерии и косметики, предлагаем узнать об этом бизнесе чуть больше.

С точки зрения документов, продажа косметики — не самое лёгкое дело. По нормам российского законодательства вся косметическая продукция должна быть сертифицирована. Поэтому работая с поставщиками, просто необходимо тщательно проверять документацию и соответствие товара действующ0им требованиям закона. Подробнее о них можно узнать, изучив Технический регламент Таможенного союза.

Прежде, чем открывать собственный магазин, необходимо изучить спрос потребителей. Это позволит понять, в каком ценовом сегменте работать: какой бы хорошей ни была косметика класса «люкс», жительница маленького города не купит её, если она не по карману.

Определившись с ценовой политикой, нужно зарегистрировать бизнес. В качестве организационно-правовой формы вы можете выбрать как ООО, так и ИП. Второй вариант упростит вам ведение бухгалтерии. В качестве систему налогообложения можно выбрать «упрощёнку» или ЕНВД.

Получили все необходимые документы? Самое время приступить к решению одной из важнейших задач по открытию магазина — выбору помещения.

Как выбрать помещение?

В случае с магазином, а уж особенно с магазином косметики, нельзя недооценивать важность выбора помещения. Оно обязательно должно находиться в зоне с хорошим пешеходным трафиком, например, на первых этажах жилых домов или в торговых центрах. Ведь покупательницы часто заходят в магазин поддавшись импульсу, долго искать вход в ваш магазин им вряд ли захочется.

Важно учесть и размер будущего магазина. Его площадь должна составлять от 30 до 90 кв.м. На меньшей площади удачно разместить всю продукцию скорее всего не получится.

Также важно уделить внимание этажности здания, в котором расположится магазин. В отдельно стоящем доме лучше выбирать цокольный или первый этаж, а вот ТЦ при наличии эскалатора этаж может быть любым.

Нельзя недооценивать и значимость ремонта. Каких-то специальных требований здесь нет, но магазин должен быть хорошо освещённым, светлым и ярким. Нужную атмосферу позволит создать и торговое оборудование.

Оборудование, к слову, должно включать в себя максимально возможное число стеклянных поверхностей: товар должен хорошо просматриваться. Важно, чтобы оборудование было максимально адаптировано под имеющееся помещение. Именно исходя из конфигурации комнаты и нужно выбирать стеллажи, прилавки у стен и островные витрины. Кстати, открытое торговое оборудование, с которого покупательница может самостоятельно взять товар и рассмотреть его, повышают число продаж на 20%. Но используя такое оборудование, важно продумать и систему защиты от краж.

Конечно, самая важная часть любого магазина — это представленная в нём продукция. Ассортимент должен быть достаточно широким и включать в себя как декоративную косметику, так и различные уходовые средства для женщин и мужчин. Иногда вдобавок к косметике в специализированных магазинах продают и бытовую химию.

Но здесь нужно ориентироваться на покупательский спрос. На первых порах стоит наполнить магазин наиболее востребованной продукцией и новинками, которые активно рекламируются. Хотите внедрить в ассортимент что-то новое или необычное? Для начала закупите небольшую партию товара и посмотрите, как она будет расходиться.

Основой ассортимента косметического магазина в маленьком городе должны стать бюджетные марки. Помните, что доходы жителей города чаще всего не велики.

Поставщиков косметики выбирайте исходя из ценовых условий, которые они могут предложить. Кстати, наценка на разные группы товаров в вашем магазине чаще всего будет разной: на парфюмерию от 45 до 1005, на косметику — от 20 до 50%, на бытовую химию — до 15 до 25%.

Увеличить продажи можно за счёт предложения подарочных наборов, которые можно собирать и упаковывать самостоятельно. Не лишним будет также продумать систему подарочных сертификатов.

Персонал — едва ли не самая важная часть этого бизнеса. Некомпетентные и невежливые продавцы могут отпугнуть большинство покупателей, в то время как внимательный персонал, знающий ассортимент, повысит продажи. Помните, что в магазине косметики покупателям часто требуется профессиональная помощь. Поэтому лучше принимать на работу консультантов с опытом работы в косметическом бизнесе. Если таких не найдётся, не жалейте средств на обучение продавцов на специальных курсах.

Что касается количества персонала, для стандартного магазина площадью порядка 50 кв.м нужно четыре консультанта, работающих по графику 2 через 2. Кроме того, понадобятся товаровед, кадровик, бухгалтер и управляющий. На первых порах эти функции может выполнять сам хозяин магазина.

Залог успеха магазина косметики и парфюмерии — лояльные постоянные покупатели. Привлечь их можно за счёт различных бонусов, акций и скидок. Важно хорошо продумать рекламную кампанию магазина, а также не поскупиться на создание грамотной дисконтной программы и изготовление карт скидок.

Такие меры позволят активизировать покупателей, благодаря чему вы в итоге «отобьёте» все затраты. Ну и не потерять на скидках слишком много вам поможет одна небольшая хитрость: сразу же прибавьте их к цене товара.

Сколько это стоит?

Магазин косметики и парфюмерии — не самый лёгкий бизнес, который к тому же потребует значительных вливаний: аренда помещения, ремонт, оборудование, закупка товара, найм персонала, реклама. В итоге инвестиции в открытие магазина прилавочного типа, в котором работают два продавца, управляющий и уборщик, превысят 3 млн рублей.

Кроме того, ежемесячно вам придётся тратить более 200 тыс. рублей на оплату аренды, коммунальных услуг, зарплату персоналу, административные расходы и рекламу.

Если вы будете торговать не только косметикой, но и сопутствующей продукцией — бытовая химия, бижутерия и так далее — магазин будет приносить по 1,5 млн рублей ежемесячно. При таком раскладе бизнес окупится приблизительно через два года.

Открываем магазин косметики с нуля

Косметика и парфюмерия – товары, которые пользуются огромной популярностью у женщин всех возрастов и это неудивительно! Все мы хотим быть красивыми и порой готовы отдать за это баснословные суммы. Именно поэтому такой бизнес является очень прибыльным, если все сделать правильно. В данной статье мы выясним основные нюансы того, как открыть магазин косметики с нуля.

Юридические аспекты

В бизнесе на продаже косметики есть строгие требования, предъявляемые к продукции. На сегодняшний день действует технический регламент Таможенного союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции», в которой четко описаны все правила, которые должны строго соблюдаться, если Вы хотите открыть профессиональный магазин. Обязательно изучите данный регламент перед открытием своего дела.

Перед открытием бизнеса учтите, что весь товар должен быть сертифицированным, храниться при определенной температуре, иметь срок годности и специальную упаковку с подробным составом и другой полезной информацией. Все эти и многие другие условия описаны в законодательстве. Также Вы должны сотрудничать только с проверенными поставщиками, которые предоставляют все необходимые документы на продукцию. Это очень важные аспекты, без которых Вы не сможете открыть хороший магазин косметики. Кстати, так же рекомендуем прочитать полезную статью по теме « Как выбрать хорошее название для собственной фирмы? ».

Регистрация

Чтобы открыть собственный бизнес, в том числе и магазин косметики, необходимо зарегистрировать свою деятельность. Здесь придется пройти несколько обязательных этапов:

  • зарегистрируйте деятельность как ИП (Индивидуальный предприниматель) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью);
  • выберите для своей деятельности код ОКВЭД 52.33: «Розничная торговля косметическими или парфюмерными товарами» (кроме него желательно выбрать еще несколько тематических кодов «про запас»);
  • определитесь с системой налогообложения – самыми удачными вариантами будут УСН или ЕНВД.

Помещение и оборудование

Для того чтобы открыть прибыльный магазин косметики необходимо выбрать подходящее помещение. Вы можете арендовать место в торговом центре, на первом или цокольных этажах жилого дома или даже в отдельной постройке. Это не так уж принципиально. Важно, чтобы здание находилось в центральных районах с большой проходимостью людей. Конечно, из-за этого фактора арендная плата будет значительно выше, но в результате Вы быстрее начнете зарабатывать после открытия магазина и только выиграете. Что касается площади арендуемого помещения, то лучше всего если она будет начинаться от 40 кв.м.

Перед открытием бизнеса обязательно проведите оценку конкуренции, чтобы знать на что рассчитывать. Особенно это касается тех женщин, которые планируют открыть дело в маленьком городе, где процветает предпринимательство. Не следует арендовать помещение рядом с известным магазином брендовой косметики. Как бы не был хорош Ваш «магазинчик», вряд ли получится сделать прибыльный бизнес в условиях такой жесткой конкуренции.

Перед тем как открыть магазин косметики, Вам необходимо будет позаботиться о покупке необходимого оборудования. К нему относятся стеклянные витрины, полки, стеллажи, рабочее место продавцов и другая мебель для того, чтобы товар всегда был на виду. Также перед открытием следует приобрести кассовый аппарат и поставить его на учет в налоговых органах.

Ассортимент

Невозможно открыть престижный магазин косметики без должного ассортимента. В нем могут быть представлены следующие группы товаров:

  1. Средства для волос
  2. Декоративные и ухаживающие средства
  3. Парфюмерия
  4. Средства для ногтей
  5. Бытовая химия

Кроме вышеперечисленных категорий, можно периодически добавлять в продажу различные мелочи к праздникам. Забавные статуэтки, нижнее белье, подарочные наборы и мягкие игрушки всегда остаются актуальным подарком на любое торжество и могут привлечь внимание клиента.

Выбор косметики сейчас просто огромен и зачастую тяжело определиться, что подойдет для открытия бизнеса . Брендовые товары всегда будут пользоваться спросом, однако не следует забывать и о бюджетных марках с низкой ценой. В последнее время все популярнее становится корейская и японская продукция, а также органическая косметика из Таиланда. Кстати, если Вы решили открыть нестандартный магазин косметики с нуля, возьмите себе на заметку, что натуральные товары ручной работы актуальны как никогда!

Читайте также:  Получение гранта на развитие малого бизнеса 2020 — важные моменты

Персонал

Чтобы открыть магазин косметики необходимо нанять высококвалифицированных сотрудников. Для начала Вам вполне хватит 4 продавцов, которые будут работать посменно. Также необходимо нанять уборщицу, если только Вы не переложили данную обязанность на продавцов (так делают многие начинающие предприниматели). Функции управляющего и бухгалтера можно взвалить на себя или все же нанять специалистов. Все зависит от Ваших навыков, материальных возможностей и, конечно, желания.

Главное требование к продавцам – осведомленность в косметических продуктах, коммуникабельность и доброжелательность. Имейте в виду, что клиенты часто просят совет в выборе товаров, и Ваш сотрудник должен грамотно отвечать на многочисленные вопросы и уметь заинтересовать потенциального покупателя. Как только Вы решите открыть собственное дело, принимайтесь за поиски стоящего персонала. Именно от того, насколько опытный и осведомленный в магазине продавец зависит чуть ли не 50% успеха. Что касается заработной платы, то самым оптимальным вариантом будет минимальный оклад и проценты от продаж.

Немного о рекламе

Открыть магазин косметики в принципе не так уж и сложно, а вот сделать из него успешный бизнес всегда поможет хорошая реклама. Выделите денежные средства на яркую вывеску, визитки и листовки. Хорошо, если Вы создадите свой сайт в интернете с каталогом (кстати через него также можно продавать товар). Помните и том, что больше всего клиентов привлекают различные конкурсы, акции, скидки и дисконтные карты. Разрабатывайте интересные специальные предложения, и Ваши клиенты со временем будут становиться постоянными. Это очень важный пункт любого бизнес-плана и не стоит при открытии относиться к нему легкомысленно.

Если Вы хотите открыть свое дело и не тратить много средств на рекламу, то мы предлагаем приобрести франшизу популярного бренда. Здесь, конечно, придется отдать вложения на покупку, но риски все-таки меньше.

Расходы и прибыль

Открытие магазина – довольно дорогостоящий бизнес, так что минимальными вложениями тут не обойтись. В 2020 году, чтобы открыть успешный магазин косметики нужно будет отдать от 1 500 000 рублей на первую аренду и ремонт помещения, оборудование, рекламу и первоначальную закупку продукции. Кроме единовременных затрат каждый месяц Вам придется тратить средства на заработную плату персоналу, аренду, закупку товара у поставщиков и другие непредвиденные расходы. Как показывают отзывы и практика, в месяц необходимо будет выделять от 200 000 рублей.

Что касается прибыли, тот тут все зависит от успешности предпринимательства. Обычно такой бизнес полностью окупается через 2-3 года, при этом его рентабельность составляет около 10%. Среднемесячная прибыль от продаж составляет 250-350 тыс. рублей. Вычтем ежемесячные расходы и получим 50-150 тыс.рублей чистой прибыли.

Скачать бизнес-план магазина косметики вы можете у наших проверенных партнеров. Качество гарантировано!

Вот и все, что мы хотели рассказать о том, как открыть магазин косметики с нуля. Это хороший проект, который будет интересен практически любой женщине. Возможно, благодаря такому бизнесу в индустрии красоты Вы сможете реализовать весь свой потенциал.

Хотели бы вы иметь пассивный доход? Если да, можно попробовать вложить деньги в способ, не имеющий рисков. И да, это автомобиль! Может быть, вы скажете, что это не для женщин, а почему бы нет? Попробуйте этот способ получения пассивного дохода на авто и зарабатывайте на их аренде.

Будет интересно прочитать:

  • Как назвать фирму чтобы она была успешной
  • Лучшие франшизы для девушек
  • Как заработать на мыле ручной работы

–>

Как открыть магазин косметики?

Если вы разбираетесь в косметологических брендах, то, изучив тему, как открыть магазин косметики с нуля, сможете стать владелицей прибыльного бизнеса.

♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость – 1,5 – 2 года

Если автомобильный бизнес можно назвать мужским, то деятельность, связанная с косметикой и парфюмерией, может стать отличным стартапом для представительниц прекрасного пола.

Если вы хорошо разбираетесь в косметологических и парфюмерных брендах, то, изучив детально тему, как открыть магазин косметики с нуля, сможете стать владелицей прибыльного бизнеса.

Запуск этого стартапа не требует закупки специального торгового оборудования или больших капитальных инвестиций. Зато декоративная косметика, средства по уходу за собой, расходные материалы, парфюмерия всегда будут пользоваться спросом у потребителей.

Как открыть магазин косметики: реклама и конкурентные преимущества

Для новых магазинов главное – не дорогая рекламная кампания, а выгодное месторасположение (в месте с высокой проходимостью), разумная ценовая политика, хороший ассортимент товара и довольные клиенты.

Основные направления рекламы магазина косметики и парфюмерии – это:

  1. Красивая и крупная вывеска, которую было бы видно издали.
  2. Раскладушка, поставленная на тротуаре перед магазином, что будет привлекать внимание клиентов.
  3. Листовки, раздаваемые в районе открытия маркета.
  4. Социальные сети и городской форум.

А еще очень важно учитывать высокий уровень конкуренции в этом секторе, чтобы суметь выгодно отличится от других магазинов.

Вашими конкурентными преимуществами могут стать:

  • акции и распродажи в предпраздничные периоды;
  • скидочная система для постоянных клиентов;
  • продажа уникального косметического или парфюмерного бренда;
  • приветливые и квалифицированные продавцы-консультанты;
  • низкие цены;
  • бесплатные подарочные пакеты, если клиент приобретает подарочный набор;
  • возможность расплатиться не только наличными, но и карточкой и т.д.

Как открыть магазин косметики: ассортимент и поставщики

Как бы вам не хотелось сэкономить, работайте лишь с теми поставщиками, что могут предоставить вам гарантию качества, иначе во время проверки вы можете нарваться на штраф, а, если кто-то в результате использования косметики, приобретенной у вас, пострадает, то наказание может быть еще более серьезным.

Работать можно как с иностранными производителями, так и с отечественными, главное, чтобы их продукция была сертифицирована.

Можно работать лишь с профессиональными брендами, теми, что изготавливают продукцию для работы косметологов, в этом случае придется изучить нюансы того, как открыть магазин профессиональной косметики.

Вот несколько советов по формирования ассортимента тем, кто хочет открыть магазин косметики:

  1. Продавайте известные бренды (как дорогие, так и эконом-класса), которые нравятся людям и волне устраивают ваших покупателей соотношением цены и качества.
  2. Постарайтесь найти изготовителя уникальной косметики и парфюмерии, продукция которого не представлена у других.
    Это станет вашим конкурентным преимуществом.
  3. Не загромождайте свой магазин (особенно, если речь идет о маленькой лавке) большим обилием товара.
    Вы вряд ли успеете его реализовать до окончания срока годности, да и клиенту будет трудно сориентироваться.
  4. Расширяйте клиентскую базу за счет продажи товаров и для мужчин, и для женщин, и для детей.
  5. В вашем магазине должна продаваться не только декоративная косметика, но и:
    • средства по уходу за своим лицом, телом, руками, ногами;
    • расходные материалы: мочалки, ватные диски, маникюрно-педикюрные принадлежности и т.д.

Два наиболее эффективных способа размещения товара – по:

  • производителям;
  • предназначению (шампуни, бальзамы, кремы для лица, кремы для рук, туши, губные помады и т.д.).

Как открыть магазин косметики: регистрация

Интересный факт:
В регионе Мертвого моря археологи обнаружили древнюю косметическую лабораторию I века до нашей эры. На ее территории были найдены жернова для растирания целебных трав, котлы для ароматических смесей, амфоры с душистыми веществами.

Наипростейший способ запустить стартап с нуля – оформиться в качестве индивидуального предпринимателя.

Эта форма не требует сложной регистрационной процедуры и подходит начинающим предпринимателям.

Что касается формы налогообложения, то можно также пойти по наипростейшему пути и выбрать – ЕНВД, правда, в этом случае площадь вашего помещения не должна быть больше 150 квадратов.

Но помещение побольше и не потребуется начинающим дельцам, ведь чтобы открыть большой магазин косметики и парфюмерии, нужно иметь огромный стартовый капитал на аренду, закупку торгового оборудования и прочее.

Регистрируясь, выберите в ОКВЭД соответствующий будущей деятельности код: 52.33.

К обязательным условиям запуска бизнеса относится также:

  • открытие счета в банке;
  • получение разрешений на эксплуатацию помещения от государственных органов: Роспотребнадзора, Пожарной, Санитарной службы и т.д.

Где именно нужно открыть магазин косметики?

Если вы, желая сэкономить, арендуете помещение где-то на окраине, то довольно быстро разоритесь.

Очень важно, чтобы маркет косметики и парфюмерии располагался в месте с высокой проходимостью людей.

Идеальные места – это:

  • торговые центры;
  • рынки;
  • отдельное помещение в центре города;
  • густонаселенные спальные районы.

А еще неплохо бы подыскать место неподалеку от своих потенциальных клиентов, например, – спа-салонов, парикмахерских.

Конечно, косметику эти специализированные заведения у вас покупать не будут, а вот расходные материалы в виде ватных дисков, палочек и прочего – да.

В каком именно помещении открыть магазин косметики?

Этой площади достаточно, чтобы разместить все торговое оборудование и продемонстрировать свой товар в максимально выгодном свете.

Помимо торгового зала вам придется оборудовать служебную комнату для персонала, небольшую подсобку-склад + санузел.

То есть, для открытия даже небольшого бизнеса нужна площадь не менее 40 кв. метров.

Если вы мечтаете о мини-супермаркете с большим выбором косметики и парфюмерии, то присматривайтесь к помещениям на 100–150 квадратов.

Следует уделить внимание интерьеру будущего маркета.

Если вы хотите торговать элитной косметикой и парфюмерией, то не жалейте денег на декор помещения, ведь вас будут посещать обеспеченные клиенты.

В этом случае лучше пригласить профессионального дизайнера, чтобы он разработал для вас концепцию интерьера.

Если же вы решили открыть магазин косметики эконом-класса, то можно ограничиться светлыми стенами и потолком, чтобы не отвлекать внимание от самого товара.

Но, какой бы ни была концепция вашего будущего бизнеса, позаботьтесь о качественном освещении помещения, чтобы покупатели могли хорошо рассмотреть продаваемую продукцию.

Торговое оборудование для магазина косметики

Каждый владелец ориентируется на площадь своего помещения и концепцию маркета.

К примеру, если вы открываете что-то похожее на супермаркет и маркируете товары противокражными элементами, то можно закупать побольше открытых витрин и стеллажей.

Если речь идет о небольшой лавке с одним продавцом, то лучше заказать закрытые стеклянные полки и витрины, чтобы снизить шансы воров на кражу.

Допустим, вы решили открыть небольшой (торговый зал – 25 квадратов) магазин недорогой косметики и парфюмерии.

В этом случае вам придется приобрести такое торговое оборудование:

Статья расходовСумма (в руб.)
Итого:100 000 руб.
Стеклянные витрины
30 000
Открытый стеллаж, отгороженный стеклянными витринами
20 000
Закрытые подвесные полки
20 000
Кассовый аппарат
10 000
Другое20 000

А еще позаботьтесь об оборудовании служебной комнаты и санузла для персонала.

Закупить минимальный набор мебели можно за 40 000 рублей.

Еще 10 000 руб. уйдет на стеллаж для хранения товара на складе или в служебной комнате.

То есть, траты на торговое оборудование для небольшого магазина косметики составляют около 150 000 рублей.

Каким должен быть персонал магазина косметики?

Сколько именно продавцов следует нанимать, решайте сами, исходя из размеров вашего магазина и графика его работы.

Если вы решили открыть небольшой магазин косметики, то вполне можно обойтись одним продавцом на смену.

Поскольку большинство маркетов работают без выходных, то вам понадобится два продавца, которые будут работать посменно.

А еще любому магазину нужна уборщица и бухгалтер (хотя бы – на полставки).

Сами вы можете заниматься закупками и административными вопросами.

Расходы на заработную плату небольшого магазина косметики и парфюмерии будут такими:

Кол-воОклад (в руб.)Итого (в руб.)
Итого:48 000 руб.
Продавцы215 00030 000
Уборщица18 0008 000
Бухгалтер по совместительству110 00010 000

Сколько нужно иметь денег, чтобы открыть магазин косметики?

Все зависит от того, насколько большой магазин косметики вы решили открыть.

К примеру, чтобы стать владельцем маленького (на 25–30 квадратов) магазина, нужно иметь не менее 450 000 рублей.

Статья расходовСумма (в руб.)
Итого:450 000 руб.
Регистрация20 000
Ремонт помещения магазина (косметический)80 000
Оборудование150 000
Закупка первой партии товара150 000
Реклама10 000
Дополнительные расходы40 000

А вот ежемесячные расходы (которые обязательно ожидают владельца маркета) напрямую зависят от города, в котором вы собираетесь открыть магазин косметики.

К примеру, цены на аренду и зарплату в небольшом районном центре будут небольшими, а вот в Москве или другом мегаполисе страны эта сумма увеличится в несколько раз.

Попробуем просчитать ежемесячные расходы маленькой косметической лавки в небольшом городе:

Статья расходовСумма (в руб.)
Итого:100 000 руб.
Аренда помещения20 000
Зарплата персоналу48 000
Дополнительные расходы32 000

Как открыть магазин косметики: календарный план

Обычно, подобные бизнес-проекты удается реализовать через 4–6 месяцев после возникновения идеи.

ЭтапЯнвФеврМарАпрМайИюнь
Регистрация, открытие счета
Аренда и ремонт
Покупка оборудования
Набор персонала
Формирование товарного ряда
Реклама
Открытие

Рекомендуем вам просмотреть полезный видеоролик о том,

как правильно выбирать косметику в специализированном магазине:

Возможные доходы магазина косметики

Чем ниже продажная стоимость товара, тем выше на него будет наценка, и наоборот.

Средние показатели рентабельности данного бизнеса – 10%, то есть окупить капитальные инвестиции вы сможете не раньше, чем через 1,5–2 года.

Приготовьтесь к тому, что в первые несколько месяцев вы будете работать в убыток, потому что немногие клиенты будут совершать покупки в вашем, недавно открывшемся маркете.

Ваша задача – как можно быстрее привлечь клиентов.

Через полгода вполне реально выйти на такие показатели дневной выручки: 5–8 000 рублей в день. Если ваш магазин будет работать без выходных, то месячная выручка будет составлять 150–210 000 рублей.

Из этой суммы следует вычесть 100 000 (обязательные ежемесячные расходы) и хотя бы 30 000 рублей отложить на следующую закупку.

Таким образом, чистая прибыль косметического магазина со сформированной клиентской базой составит 20–80 000 рублей в месяц.

Перед праздниками (8 марта, 23 февраля, 14 февраля, Новый год) эти показатели будут увеличиваться в разы.

Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период собрать квартальную выручку.

Как видите, доходные показатели этого бизнеса не слишком высоки, но многим предпринимателям их достаточно, чтобы заинтересоваться темой, как открыть магазин косметики.

Нюансы открытия магазина косметики

Сегодня расскажем про важные нюансы, которые нужно учитывать при открытии магазина косметики. Они помогут вам создать с нуля успешный бизнес, который не прогорит в первый же год.

С чего начать бизнес

Продажа косметики уже много лет приносит предпринимателям стабильный и высокий доход, ведь популярность различных косметических средств и парфюмерии у женского пола растет с каждым годом.

Для того чтобы бизнес процветал необходимо всегда отслеживать новинки в индустрии косметической моды, предоставлять покупателям большой выбор соответствующей продукции, в ином случае можно с легкостью «прогореть».

Перед тем, как открыть свое дело следует составить подробный бизнес-план, пример которого можно найти в Глобальной сети. При правильном построении бизнеса рентабельность в среднем составит около 10%, и ваши вложения окупятся уже в течение первого года.

Следующим этапом предстоит выбрать, будете ли вы открывать ООО или ИП . Если у вас есть какие-либо сомнения и страхи, перед учреждением своего магазина, то всегда можно обратиться к франшизе, ведь сегодня на рынке существует множество интересных вариантов.

Конкурентоспособность

Неважно хотите ли вы открыть магазин косметической продукции в провинциальном городе или в мегаполисе, в любом случае у вас будут конкуренты.

Чтобы выделиться среди уже устоявшихся оппонентов, стоит внимательно изучить их ассортимент, режим работы, ценовую политику, а также обслуживание.

Найдя необходимую «изюминку», которая будет выделять вас среди остальных косметических магазинов, вы сможете наработать отличную клиентскую базу.

Концепция развития магазина

Только после того, как вы внимательно изучили конкурентов в вашем городе, стоит определиться в каком направлении будет развиваться концепция вашего будущего магазина.

На самом деле сегодня существует огромное количество вариантов, вам лишь остается выбрать свой:

1. В зависимости от типа ваших клиентов:

  • магазин мужской парфюмерии;
  • магазин косметики для женщин;
  • магазин, где будет предлагаться только косметическая продукция для детей.

2. В зависимости от страны производителя:

  • корейская косметика;
  • белорусская косметика;
  • тайская косметика;
  • русская косметика и т. д.

3. В зависимости от специализации:

  • универсальный магазин, где будет большой выбор косметической продукции различных производителей;
  • специализированный магазин, где будет предлагаться косметика только одного знаменитого мирового бренда;
  • магазин лечебной косметики;
  • магазин органической, натуральной и природной косметики и т. д.

При открытии узкоспециализированного магазина, у вас будет наибольшее количество шансов реально добиться успеха.

В дальнейшем можно будет разнообразить ассортимент « ходовым » товаром, который принесет вам стабильный доход.

Ассортимент косметического магазина

Как только вы определились с выбором концепции, стоит заняться поиском порядочного поставщика, который будет предоставлять только качественную продукцию.

При заключении сделки покупки косметики, ознакомьтесь со всеми сертификатами на приобретаемую продукцию.

Не стоит гнаться за дешевизной, так как в этом случае у ваших покупателей, возможно, будет аллергия на не сертифицированный товар, что грозит вам в лучшем случае большим штрафом.

Также ассортимент товара должен быть разной ценовой политики, причем более дешевый товар составит 50%, средний 30% и дорогой – 20%.

Чтобы определить, какой товар будет пользоваться большим успехом у ваших покупателей, на начальном этапе приобретайте продукцию небольшими партиями и тогда вы выясните, что при следующей закупке стоит увеличить в объемах продаж, а что вообще целесообразнее ликвидировать.

Обязательно расширьте свой ассортимент самыми популярными товарами, которыми пользуются все без исключения каждый день: ватные палочки, ватные диски, влажные салфетки и т. д.

Если вашими основными клиентами будут женщины, то можно разнообразить свою витрину колготками, расческами, пилочками для ногтей, бижутерией.

Дополнительные товары всегда приносят неплохой доход, ведь его стоимость обычно не высока и они доступны большинству клиентов.

Выбор места для открытия магазина косметики

Самым выгодным местом для открытия подобного магазина будет точка с большой проходимостью.

Можно арендовать отдел в торгово-развлекательном комплексе, где постоянными покупателями и покупательницами могут стать не только люди, которые отправились туда за покупками, но и работающие в этом здании сотрудники.

Если вы решили открыть универсальный магазин, то вам следует выбрать место с достаточной удаленностью от крупных сетевых точек. Если же ваш выбор пал на узкоспециализированный магазинчик, то вы вполне можете соседствовать с большими «сетевиками».

Потенциальные покупатели, которые постоянно посещают крупные магазины, заинтересуются новой точкой продажи косметики, и зайдут к вам.

Будет большим плюсом, если рядом с вашим магазином будет салон красоты, ведь любительницы ухаживать за своим лицом, волосами и телом, не устоят перед возможностью приобрести что-то из косметических средств для себя.

Интерьерные хитрости магазина

Первым делом стоит определить каждому крупному бренду отдельную стойку или витрину. Также парфюмерии должно быть отведено специальное пространство.

Для того, чтобы покупатели захотели вернуться к вам вновь, в магазине должна соблюдаться абсолютная чистота. На полках не должно быть пыли, полы всегда должны быть без разводов, а зеркала и стекла должны блестеть.

Немаловажную роль играет освещение. При правильной световой подаче покупатель сможет рассмотреть даже самую мелкую помаду или тени.

При установке витрин, учитывайте расстояние между ними, чтобы клиенты смогли свободно перемещаться по залу, не задевая ни других, ни стеллажи с косметикой.

В большинстве случаев мировые бренды предоставляют пробники к своим товарам. Их обязательно стоит выложить на витрину, чтобы покупатель смог внимательнее рассмотреть и попробовать на себе духи, крем или тушь.

Подбор персонала

Самыми лучшими продавцами в магазине косметики будут молодые девушки, которые должны знать не только весь ассортимент товара, но и рассказать о производителе, нюансах использования того или иного средства.

Также нужно будет ввести дресс-код. Одежда на сотрудниках должна быть всегда чистой, отглаженной. Макияж должен быть не яркий, маникюр спокойных и теплых оттенков.

Самые главные качества, которые должны быть у сотрудников – это общительность, способность работать с людьми, стрессоустойчивость.

Именно от вашего персонала в первую очередь и будут зависеть ваши доходы. Перед началом работы сотрудники должны пройти обучение, и сдать экзамен по ассортименту и знанию товара.

Рекламная кампания

Самым первым шагом стоит выбрать запоминающее название, которое вы сможете придумать самостоятельно или же обратиться в специальное рекламное агентство.

Вывеска вашего магазина также должна быть яркой и креативной, чтобы привлекать внимание потенциальных покупателей.

Вы можете разместить рекламу на разных форумах вашего города, также создать свой сайт и группы в социальных сетях.

Сегодня очень много людей проводят время в интернете, и поверьте, ваш клиент не заставит себя ждать. Можно также воспользоваться распространением листовок на улицах, рядом с магазином.

Придумывая различные интересные акции, подарочные сертификаты и разумные скидки на разные группы товаров вы сможете привлечь еще больше клиенток и клиентов.

Но самой лучшей рекламой считается « сарафанное радио » — это люди, которые остались довольны обслуживанием, качеством товара, ценой.

Такие клиенты не только вернуться к вам снова, но и расскажут своим подругам, родственникам о новом прекрасном магазине косметики и парфюмерии. Удачи!

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Читайте также:  Организация малого бизнеса — в России
Ссылка на основную публикацию